物流配送管理工作控制系统是最晚期面向全国民营企业的应用软件软件控制系统众所周知，分销商管理工作又是物流配送链中的下游部份。正逢To B热门话题的领涨板块，责任编辑跟我们撷取呵呵民营企业分销商亲密关系管理工作及控制系统的有关文本。
随着穆萨在17月底提出的“小后台、大中台”发展战略、腾讯近几年来一直在宣传品的“产业发展网络”、腾讯和天猫争相进行民营虚拟化应用软件的发展战略投资，德国大众的注意力似乎一夜间都著眼在了To B和民营企业服务项目领域 。
物流配送管理工作控制系统是最晚期面向全国民营企业的应用软件软件控制系统众所周知，分销商管理工作又是物流配送链中的下游部份。正逢To B热门话题的领涨板块，在这里想和我们撷取呵呵民营企业分销商亲密关系管理工作及控制系统的有关文本。
分销商管理工作
（1）分销商
什么是分销商？分销商是指，直接向民营企业供给各种所需天然资源（商品及适当服务项目）的民营企业及其营业网点或子代企业法人，主要包括生产商、厂家和其它中介机构商。分销商向民营企业提供更多的天然资源，主要包括原料、大容量电子设备、可再生能源、资金和用工服务项目等。比如：天猫方是提供更多宏碁智能手机萤幕的分销商，胸丽鱼是蔚来柳叶藓的分销商，Oracle、Sap是数十家民营企业管理工作应用软件的分销商。
（2）分销商合作开发周期
分销商合作开发周期管理工作主要糙毛分销商寻找、应邀分销商注册登记或是分销商独立自主注册登记、符合要求Montagrier市场准入管理工作（评审委员和保护符合要求Montagrier成员名单），到分销商基础信息预览保护，从而如前所述已发生订货业务基础上的分销商持续考核，最后对于考核不符合要求或是其它原因导致的分销商出局。
具体来说，分销商合作开发周期管理工作就从分销商的合作开发、分销商的证书导入、分销商的绩效评估结果和风险控制工作到分销商出局废除
（3）分销商亲密关系管理工作
分销商亲密关系管理工作，也就是Supplier Relationship Management，简称SRM。正如CRM是用来管理工作客户和改善客户亲密关系一样，SRM是用来管理工作物流配送下游的分销商和改善保护其亲密关系的。
SRM是一种致力于实现与分销商建立和维持长久、紧密伙伴亲密关系的管理工作思想和应用软件技术的软件控制系统，它的目标是通过与分销商建立长期、紧密的拓展协作亲密关系，双方共同开拓市场，实现双赢的民营企业管理工作模式。
分销商亲密关系管理工作控制系统
1. 分销商亲密关系管理工作控制系统
分销商亲密关系管理工作控制系统,通常也称作SRM控制系统。SRM控制系统是面向全国物流配送前端，用来改善民营企业与其物流配送下游分销商亲密关系的控制系统，旨在通过完善的信息化控制系统控制优化双方之间的信息流、物流和资金流，提供更多便捷、高效的协同平台，降低民营企业的订货成本。SRM控制系统功能主要包含供应商导入、订货寻源、分销商门户协同、考核制度考核等几大模块。
2. 分销商导入
（1）分销商独立自主注册登记
SRM控制系统，填写分销商名称、纳税登记号、地址、联系方式等关键信息，上传必要的资质文件包含营业执照（子代户分销商需要上传身份证照片）等，提交注册登记完成等待审核。下图是宏碁官网潜在分销商独立自主登记注册登记的入口。
（2）分销商资质审核
在分销商市场准入管理工作时，必须要对分销商的基本情况和资质进行审查。由于不同民营企业使用的质量管理工作体系有所差别，所以对分销商市场准入的审核文本也不尽相同，通常设置《分销商基本情况调查表》和《分销商资质评定表》，更为严格的需进行样品审核及分销商现场考察审核等。
3. 订货寻源
订货寻源管理工作主要是实现在线的寻源管理工作，将原先线下的询报价、招投标的体系转换成在线进行，保证了阳光订货的公平与透明，实现信息流与业务流的统一，达到信息共享的管理工作目的。
（1）询报价
在线询报价主要指建立订货方和分销商之间的在线询报价管理工作，订货方通过在线发布询价书，由分销商进行在线报价。在线的询报价管理工作能够更快捷的对比和分析分销商报价情况，报价结果能直接创建形成订货订单，使得订货员能根据询价结果更方便的创建订货订单。
（2）招投标
在线招投标管理工作主要通过信息化的手段，完善当前的招投标管理工作体系。在控制系统中记录招投标过程中的各类附件信息，使得招投标过程在控制系统中能有完整的记录，便于监管部门进行事后的查询和分析。
4. 门户协同
过去，订货员与分销商的沟通方式主要是通过线下的电话、邮件、传真等。比如，在订货订单签订前订货员需要先和分销商进行交期、数量等的确定，确定完成之后在控制系统中录入订货订单，从而执行后续的订货业务流程。但是，通过SRM控制系统的分销商门户，将过去线下的沟通方式转换到线上，升级与分销商的沟通方式，记录与分销商的沟通过程。
（1）订单协同
订单协同指民营企业订货员和分销商，通过SRM控制系统实现线上的订货订单确认和订货订单修改，以及信息反馈交流。
（2）送货协同
送货协同指分销商在备货完成后，通过SRM控制系统录入发货信息，比如发货数量、发货时间、预计到货时间、第三方物流信息等，并打印送货单，从而可以使得民营企业有关的订货员、库管员等可以依据此送货信息做适当的准备。在货物送达民营企业的仓库后，库管员还可以依据送货单对实物进行验收和在控制系统中进行订货接收。
5. 考核制度管理工作
分销商考核制度考核的目的，主要是为了确保分销商的供货质量，同时在分销商之间进行横向地评比，筛选出最优质的分销商，出局考核制度差的分销商。
分销商考核制度考核分为定量分析和定性分析两个维度，针对供应商的交期、价格、质量等指标，可参考业务控制系统（ERP控制系统）的业务数据进行统计分析，得出评分结果。针对服务项目态度、售后质量等指标，则需要有关人员进行人为主观的打分评比。民营企业对分销商的考核通常分为季度考核和年度考核，由考核成绩决定分销商的等级，甚至是出局不符合要求的分销商。
结语
以上是本人对分销商、分销商管理工作的一些个人的理解和撷取，不同行业、不同规模的民营企业对分销商的管理工作规范也并不相同，还有很多细节的部份就不在这里赘述了，具体业务情景具体分析。
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