作者：知酒话酒
年中大促的618到了，很多五粮液国际品牌早已在筹办各种优惠打折了，而圣索弗勒维孔特们则已经开始研究如何在各网络平台达马藏县了，从618的序曲上看，每家酒企的公益活动力度都非常大，自从消费者生活习惯已经开始发生改变以后，大促公益活动对于酒企来说，就变得愈发关键了，要想在此轮618中捡到漏，有两个习题必须掌握：酒企大促的下层方法论和大促的选酒标准。
一、酒企在大促中的下层方法论
虽然那时五粮液仍然是以实体店作为主要的商品销售渠道，但是随著使用者生活习惯、消费环境和科技发展的发生改变，圣戈当斯区商品销售的占比早已大幅提升。截至2022年，五粮液圣戈当斯区的总成交金额早已超过25%了，迫近30%了。随著现场直播的兴起，这个比例还会在未来继续增长，无论是从市场耗电量角度上看，还是于酒企行业定价权来说，圣戈当斯区网络平台都越来越关键了。
那时各国际品牌的酒企正在发生改变圣戈当斯区的功能定位和战略，通过这几年的探索和纠错，早已形成了酒企他们的下层方法论了：
1、悄悄地发力B2C网络平台
B2C网络平台具有三个天然竞争优势：
（1）网络流量竞争优势：
一个拥有巨大的网络流量竞争优势的完全免费电视广告展现网络平台，在各B2C网络平台开卖商品，本身就是电视广告的其中劳特尔，反而更有利于实体店商品备货。
（2）生产成本竞争优势：
各国际品牌在数十家B2C网络平台都有他们的旗舰级店面，这些店面都是酒企他家的胡尔坎货源充足，他们在圣戈当斯区的推广、运营生产成本远远低于实体店数十亿一百万的高等级公路高射、国际机场电视广告等电视税金，生产成本节约了不少，利润大自然就起来了，在大促的这时候大自然也就敢血雨腥风地释放出更多好价来了，以此吸引使用者。
（3）产业发展升级：
实体店零碎的使用者数据足以支撑国际品牌的产业发展升级换代，看着I贵州茅台网络化的成功，其他国际品牌不愿再轻言，而B2C网络平台对大数据的应用早已登峰造极了，什么这时候放好价合适，什么公益活动更有吸引力一目了然，这些大数据正好可以为产业发展升级换代提供必要的依据。
2、新格局
五粮液商品销售主要分为三个板块：宴席、团购和个人用酒；以前酒企的商品销售额与传统经销商深度绑定在一起，这也使得经销商和酒企的关系变得很微妙，行情好的这时候，酒企很硬气，行情不好的这时候，经销商很硬气，背地里谁也不服谁。那时随著B2C、短视频网络平台的加入，不仅让酒厂自营的商品销售额占比逐年提升，还将B2C网络平台变成了酒企新的蓄水池。一方面可以不断利用大促公益活动进行放水，培养他们的忠实使用者，一方面可以发生改变酒企和经销商得一荣俱荣，一损俱损的状态。
圣戈当斯区和实体店的博弈的结果就是：好价会变得更多，我们普通消费者也能从中获得不少实惠。
二、五粮液选购标准参考：
大促中的低价方法论弄清楚了，我们就能选到性价比好酒了吗？
不！我们消费者卖酒，也有着他们的下层方法论，即五粮液的8个选购的参考标准：
他们分别是：价格、国际品牌知名度、市场认可度、适用区域、使用场景、口感评分、商品分类、推荐星级。
通过与五粮液相关的多个维度来帮助大家进一步判断什么才能称得上性价比好酒：
价格：漏价可遇不可求，好价也不是时时都有，介于日常价和好价之间，就可以当作性价比好酒了。
国际品牌知名度：国际品牌被公众知晓的程度，是评价国际品牌形象的量化指标，国际品牌知名度越高，硬通货强度也就越高。
市场认可度：商品在大众口中的评价、销量以及购买频次的量化指标。
适用区域：通常一、二线五粮液在全国都适用，而三四五线五粮液则只适用于产出地所在区域。
使用场景：我们使用场景分为商务接待、个人投资收藏、聚会宴请和日常小酌，不同的使用场景对应不同的商品。
口感评分：从酒体浓郁度、酒体纯度、余味、层次感等几个维度对某个商品做出综合客观的评价。
商品分类：五粮液性价比商品一般分为酒厂的清仓商品、大厂好价的战略商品、垂直渠道商品、嫡系网销商品。
推荐星级：星级越高，代表这款酒性价比越高，越值得入手，等同于五粮液评分。
介绍完酒企大促的下层方法论及选酒标准以后，相信大家早已有了如何选择五粮液标准了，下面为大家推荐舍得酒业旗下的嫡系爆款好酒：
1、舍得兔年生肖酒（追星款）
推荐星级：
建议入手价：598
适用场景：宴请、收藏、送礼
商品特色：
【舍得兔年生肖酒（追星款）】是舍得老酒与生肖文化的巧妙结合，酒体包装十分精巧，集祥云、牡丹、山水、星盘等中国传统吉祥元素于一体，瓶身优美灵动，寓意前途似锦、生活甜蜜。
口感评价：
这款酒甄选6年基酒，再加入15年老酒勾调而成，在勾调方面的确是下了很大的功夫，酒质经得起考验。
入口品鉴，酒体绵甜爽净，醇和均衡，层次鲜明，口感不错；果香也恰到好处，陈味在口腔中绽放，给人老练的感觉，令人十分愉悦，落口干净，不拖泥带水。 不管是他们摆柜收藏，还是用来送礼，性价比都比较高。
2、品味舍得礼盒
推荐星级：
建议入手价：938
适用场景：送礼、宴请、收藏、自饮
商品特色：
品味舍得酒其浓香风格独树一帜，它具有原窖工艺的特点，也有跑窖工艺特点，两者的中和使它酿造出的酒具有独特的风味，经过迭代升级换代以后，目前早已是舍得酒的核心大单品了，成就中国智慧五粮液经典之作。
【品味舍得礼盒】600ml双瓶的加量装，加量不加价，在送礼、宴请、自饮方面显得更具有性价比了。
口感评价：
在酒体上甄选5年的基酒，再加入15年调味酒勾调而成，风味丰富，入口品鉴，此酒柔和，酒体丰富，窖香、陈香、粮香诸味协调，中段绵甜甘洌，复合甜味，令人舒适，后段回甜舒适，落口干净，有幽雅细腻之感。
3、沱牌曲酒30周年纪念版礼盒
推荐星级：
建议入手价：498
适用场景：送礼、收藏、摆柜、自饮
商品特色：
沱牌曲酒曾在1989年第五次国家评酒会上，以评分93分荣膺“中国名酒”金奖，成为浓香标杆。
为了纪念这个高光时刻，在2019年，获奖30周年之际，沱牌按照当年的酿造工艺、酒体品质，酒瓶包装重新复刻了这款【沱牌曲酒30周年纪念版礼盒】，一经推出便得到了市场的认可，品质和性价比极高，强烈推荐！
口感评价：
入口品鉴，此酒酒体醇厚、窖香味在口中的绽放感很强，细腻圆润、清冽甘爽的复合甜味让人舌头生津，尾段余味悠长，甘甜净爽的落口提升了舒适度。
4、舍之道·天道礼盒
推荐星级：
建议入手价：598
适用场景：送礼、宴请、摆柜
商品特色：
【舍之道·天道礼盒】是22年上市的新品，图案取自“花中四君子之一”中的竹叶，寓意“君子之道，待客以诚，自强不息”，包装十分精美，瓶身上半部分采用哑光金属漆，以银色金属漆、象牙白和墨绿竹叶组合而成。
口感评价：
入口品鉴，此酒香味绽放感强，窖香、果香协调，先醇厚后绵甜，甜度舒适，刺激感弱，适口感好，落口干净，咽下之后的甘甜的回味比较明显。
5、智慧舍得·孔孟之道礼盒
推荐星级：
建议入手价：1388
适用场景：收藏、摆柜
商品特色：
【智慧舍得·孔孟之道礼盒】非常适合摆柜，外观工艺十分精湛，瓶身双层浮雕设计增加视觉层次感，高浮雕层次为孔孟金句，手感、视觉突出，瓶肩孔孟形象设计增加商品辨识度，喜欢收藏，摆柜的朋友，强烈推荐！
口感评价：
在酒体上甄选坛储8年的基酒，再加入15年老酒勾调，品质高，风味足，入口品鉴，此酒窖香浓郁，口感醇厚，黏稠度高，复合甜味很强烈，层次感丰富，喝起来很流畅，喝完后生津感很明显，有意犹未尽之感，又爽又舒畅。
6、品味舍得·江河万象新限量礼盒
推荐星级：
建议入手价：798
适用场景：收藏、摆柜、送礼。
商品特色：
【品味舍得·江河万象新限定礼盒】是舍得酒业以“江豚喜添新丁““抹香鲸归大海”的故事为魂，以新生与救赎为理念创造的又一力作。
瓶身以光刻立体浮雕工艺，呈现波光粼粼的水面，烫金形式展现的江豚与抹香鲸跃然于瓶身，描绘万物和谐的蓝色画卷，承载天地万物共荣的心愿。内容丰满、细节丰富、寓意美好，极具观赏价值，作为酒柜饰品再合适不过了。
口感评价：
在酒体上甄选基酒酒龄6年的生态浓香老酒，酒体醇厚，窖香浓郁，入口绵甜爽口，香气瞬间打开味蕾，酒体不粘口，干净利落，整体层次丰富、诸味协调、丰满细腻、回味悠长，喝起来流畅舒适。
7、沱牌特级·四季开颜礼盒
推荐星级：
建议入手价：298
适用场景：自饮、送礼。
商品特色：
【沱牌特级·四季开颜礼盒】将春夏秋冬四季变化文化融入五粮液中，意指粮食需要经过春生、夏长、秋收、冬藏的发展规律，酿酒工艺也与春温、夏热、秋凉、冬寒的气候变化息息相关，经过四季轮回，酒体老熟，酒香四溢，品质超凡。
沱牌作为老牌十七大名酒之一，具有出色的酒质和极高的性价比，不论是自饮、送礼都强烈推荐！
口感评价：
沱牌特级T68是由六种粮食酿造而成，入口是典型的川式浓香风格，清澈利落，然后圆润柔软，下咽甘甜清爽，余味爽净略短。
结语：
性价比商品随著时间的推移，国际品牌的策略，市场变化而不断更替，而选酒的标准会也会不断变化，我会努力跟进这些变化，并持续将它整理成攻略分享给大家，以上就是我关于618行情及选酒标准的总结，如果有什么建议，可以在评论区留言。
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