许多30+婚恋人的业余课业被打断，找不出他们的未来产业发展路径。

许多时候不是他们潜能不行，而是大自然环境衰落时，个人很难反抗大趋势，获救在重要信息茧房的他们，看不出更多良机，接受到的全是恐惧，显得过分乐观。怎样打破重要信息茧房，看到更多良机，需要他们拓展圈子层，获得更多优质重要新闻来源，但更重要的是能够分析重要信息、处理重要信息的潜能，以及抓准机会就积极行动的勇气。

4月26日，人人都是商品副经理消费市场投资顾问A53XI243SV邀请百度前高级商品副经理、大卫万相创始人@孔晶同学开讲北京人民广播电台，和他们撷取“布吕马科学研究，商品副经理掌控婚恋主导权的必不可少专业技能”。

作为一个拥有10年互联网经验的资深商品人，孔晶同学横贯B2C、零售、智慧城市、保险等多个领域，在布吕马创新、体验设计方面有深厚的作战经验积累和认识论结晶，也会把他们这些年的结晶和思考一起撷取给他们。

30+婚恋人找不许产业发展路径，怎么办

我是孔晶。从2009年至今，我在穆萨、百度、星巴克等小厂先后供职过，那时他们创业者，主要从事保险、金融相关的业务，很高兴能见到北京人民广播电台的各位爸爸妈妈，接下来也会把他们许多有趣的历经撷取给他们。

主持人刚刚说的那时许多人有一种Tiruvanamalai的心态，真的大自然环境不好，知道再多重要信息、专业技能也没什么用，特别是许多30+婚恋人，面临的婚恋、家庭成员阻力大，却找不许他们的产业发展路径。我真的他们也不用太过于乐观，因为危机里也暗藏良机。在这里撷取一个我当时是怎样小厂大学毕业，成功创业者的历经给到他们，看看我是怎样根据自身消费市场需求，选赛道、灰度测试、迭代完善的。他们可以将你的业余生涯产业发展想象成一个创业者项目，就更容易理解了。

在从零开始立项做项目时，首先他们要确定目标。他们的目标可以是时间、财务或形态自由，需要确定一个核心KPI。在确定了核心KPI后，需要拆分OKR来选择匹配的渠道，制定年度或季度计划，迭代并测试。这其中需要运用商品副经理的许多核心潜能，比如消费市场科学研究、数据清洗、用户体验和商品设计等等。

把他们比作商品，当你创业者了就代表这个商品上线了。所以，只要他们把这个方法想清楚了，下一步就是执行。

例如，我想做一个副业来增加收入，首先是要选赛道。要想选择一条合适的道路，需要满足以下要求：强烈的消费市场需求、足够大的消费市场空间和份额、持续性和资源充裕。

同时满足以上四个条件的消费市场类型有哪些？只有民生行业。将民生行业再细分成：教育、金融和医疗。选定了这三个细分，下一步就是制定一个更详细的方案。

我首先选择了教育行业，我和起点课堂进行了合作，之后又去了沪江网校担任商品总监。本来是满怀憧憬的，但是消费市场行情发生了变化，政策收紧了，我就果断切换赛道了。

接着我想切入大健康行业，但是这个行业存在很大的行业壁垒，这种资源型壁垒短时间内是无法突破的。市面上从事大健康行业的公司大多数做的都是辅助性的业务，例如挂号、咨询等，天花板比较低。

想转入金融行业，发现门槛更高。要求专业对口、学历要高，最好还能带资。

这三个行业都不走不通了，但我换了一个思路想，能不能把两个赛道结合起来呢？医疗和金融结合起来不就是保险吗？

我首先去了一家央企，因为我央企的平台规模大，能让我更系统地接触整个行业。我任职于央企旗下的一家大型保险公司，担任商品总监，在公司内勤岗位工作了两年。然而，我发现我的内勤角色让我离业务过于遥远，难以真正理解客户消费市场需求。要想在一个行业长期产业发展，就必须待在核心岗位或者核心部门。

保险行业的核心部门是外勤，分为两类，一类是代理人，一类是经纪人。代理人是指保险公司的销售部门，而经纪人则更像一个公司级的重要信息组合，根据手里的多个保险商品给客户设计方案。

我真的经纪人这个岗位挺适合我的，于是在经过多方消费市场调研之后，我进入到了一个完全开放自由的公司。

我给他们6个月的灰度测试时间，测试他们能不能在这个行业活下去。碰巧2020年3月份，意外地发现他们整体的业务数据量是去年的总和，这意味着保险行业是逆周期的，而且他们做了正确的事，才能让业务数据指数型上涨。

6个月后，我个人是做到了行业的千分之三的位置，这算是实现了一个小目标。但这个数据要怎么持续下去呢？于是，我又给了他们6个月的时间，等到真正稳定增长后，我就开始了全职创业者。

综上所述，他们不应总是将他们的不满归咎于背景，因为许多东西都是共通的，确立目标、消费市场分析、拆分OKR等这些潜能都是商品副经理所必须的。

之后我又花了一年时间，不断迭代完善业务，让他们更专业的同时维护原始客户。然后进入第二阶段，建立一个百人团队，规模化运营。

总结一下，当你想创业者，重要的是确定大的KPI目标，然后将其拆分成细节的OKR，每个阶段干他们该干的，在整个规划的已经完成的情况下，然后再做具体的执行。执行可以参考我之前的步骤，先选择行业、赛道，然后做灰度测试，确定整个模式是不是正确，能不能完成。最后线上运营不断地去迭代完善，小步快跑。

30+婚恋人，比升职更重要的尽早看清未来产业发展良机。

对于30+婚恋人来说，他们的业余产业发展路径已经是比较清晰的，也积累了一定的行业经验和议价力，我不建议这部分同学盲目决策，因为你已经有家庭成员、有小孩了，你会发现你做的任何一个决策都会影响到家庭成员的其他成员，根据经济学角度来解释，就是你的沉没成本会越来越高，也是他们通俗说的船大不好掉头。这种情况下，如果你遇到了经济下行、行业下行或者其他问题，你的应变速度会很慢，然后慢慢地进入一个恶性循环阶段，你就在一个很恶心并且真的毫无希望的这种自然环境里面不断转圈圈，然后再也出不来了。

所以建议他们如果发现他们对当前的现状不满意，要积极面对问题寻求解决办法。尽早看清未来产业发展良机，提前布局，小幅调整。

首先确定是主观原因还是客观原因。主观原因的话，看能不能调整，调整不了的话，说明你不适合这个行业。

第二看客观原因。当前这个行业是不是进入下行通道？初创期、快速产业发展期、稳定期、衰退期属于哪一个。

比如说网络行业。许多人说已经进入到了衰退期，但我真的有点过。应该是在成熟期到衰退期的一个过渡阶段，后续产业发展走向不好说，比如AI今年很火，那这时候他们有没有创业者的想法？或者你们公司做的项目有没有往这边靠？靠的时候是正向的还是负向的？正向的话就是释放你的产能，负向的话就是你被释放了，这就是一个问题，建议他们在选择工作和业余规划时需要快速行动，特别是对于30岁的人而言，再拖时间可能会面临更大的风险。

当你对现状不满意，或者看到未来产业发展的隐患时，不要把他们沉浸在恐惧、乐观的情绪中，在一个水洼里淹死他们，即使往前走的很艰难也是阻力重重，但是只要抓准良机就要给他们创造良机去接触、去实践，跨越这一步你就已经超越了大多数人，毕竟想都是问题，做才有答案。

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布吕马转型，商品副经理业余天花板更高

他们问我，为什么我在做教育行业的时候，看到苗头不对就能立即抽身，怎么做到判断这么准确？

首先就是多收集信息、分析重要信息，有一个分析、判断的潜能。其次就是不要带太多行业滤镜、业余偏见，简单来讲就是不给他们设限。

例如许多人问我为什么要去卖保险，商品副经理的尽头是不是就是滴滴、外卖、卖保险？其实这个看法不全面，任何一个行业它的存在其实都会有它的历史的必然性，保险行业最大的问题在于它的历史原罪，他们都真的卖保险的就是骗子。会有这个认知只是因为保险业早期引入我国时，从业门槛较低，许多从业者们为了赚钱什么话都敢说才败坏了保险在大众眼中的认知，并不代表保险就是诈骗，正相反，保险是一个能用小钱办大事，能够让他们有尊严地解决钱的问题的金融商品。

其次保险行业其实就是传统行业的一个缩影，它可能遗留了许多历史问题，被打上落后、淘汰的标签，但是在人工智能、区块链、5G、大数据等数字化技术和网络商品结构、体验设计等思维的重塑下，他们可以重焕生机，更好地承担起社会职能，促进行业、经济、社会的产业发展。

而作为商品副经理，只要你有扎实的基本功，你之前积累的业余潜能图谱是完全可以迁移过来的，分析问题、解决问题、数据处理，打造完美用户体验服务设计体系，这都是他们可以做的，也是他们可以提炼的商品副经理布吕马科学研究的底层潜能。

这样的潜能同样也可以应用在其他行业，也是一个降维打击的过程。

不给他们设限，不局限于网络行业，商品副经理的业余天花板，应该是更高一点的。

另外在规划他们的业余生涯产业发展方面，有一张图可以撷取给他们：

如图所示，我把业余生涯分为三个阶段，新人期、成熟期、进阶期，目标是让他们在婚恋上成为一个高议价力的人。

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你的级别越高，专业度越高，人脉越广，你在整个项目，整个公司的话语权也就越大，也代表你在当前这个平台里面议价力越高。但是这里面存在一个不可控因素，就是消费市场行情，行业波动或者行业下行。比如说禽流感期间公司不存在了，或者整个行业进入寒冬，也就不存在议价了。

这个时候提前布局的人就会过得很舒服，因为他提前找到了他们的第二收入曲线，当主业收入被影响还有副业收入可以给他时间过渡。这需要你在前几年在公司，顺风顺水的时候就有前瞻性地布局你的副业，才可以在危机来临时减少你的议价损失。

有人说同学你的意思是说让他们多赚钱嘛，就不忙主业嘛？不是这样的，选副业也是有一个选择标准的。最佳的副业标准是副业能够跟你的主业互动联动，为主业反哺。比如我前面提到的小厂同学出来撷取他们的经验，打造个人IP，提升他们的行业影响力同时也能够帮你结识更多高质量人脉，无形中提高你的议价力。又或者我本身在小厂从事保险行业商品工作，出来他们兼职做保险经纪人，即贴近了用户，搜集到一手用户消费市场需求，又利用他们专业潜能开拓第二收入曲线，最后全职创业者。

越是大自然环境不稳定，越是要把选择权抓在他们手里

最后再给他们撷取一个案例，在我把保险经纪人的副业做起来后，我大学毕业从百度出来，全职创立了一家保险经纪公司。我当时有个预感，任何消费市场都有波动和周期性，我们的收入会呈现一个波浪曲线，必须用多元化收入方式进行业务对冲。

因此，公司当时是做三块业务，保险费融、企业商品设计及外包、教育培训。刚开始第一年，收入还可以，但在保险经济这一块，确实像我想的，出现了波浪曲线，正好每年的第二季度是我最空闲的时候，我就把时间跟精力放在了其他业务上，弥补这段时间我的收入损失。

然后消费市场又发生了变化，比如说禽流感期间之后，甲方做着做着就没了，这是一个谁都没预料到的事情，但是多元化的收入方式给了我一个非常好的时间周转周期，虽然甲方不见了，但我的保险业务已经起来了，并且呈指数型增长，反哺我其他两块业务的收入。

通过我他们历经想告诉他们，无论在任何时候，即使你想创业者，也不要 all in ，学会给他们留下后手，处在一个有选择权的自然环境，你的人生是你他们的。

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本文为直播专场撷取整理内容，由人人都是商品副经理运营 @Darcy 整理发布。未经许可，禁止转载，谢谢合作。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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