在商品和服务项目愈来愈两极分化的情况下，民营企业想十强，打造出一个DT噱头很关键。DT噱头技术创新，是生产成本最高，最难侧发力的。责任编辑译者对DT噱头的下层方法论展开探究阐释，期望对你有协助。

商品两极分化，噱头两极分化，于是各个领域产品价格棕褐现像愈来愈轻微。

是不是破题呢？

他们可以从四个层次来破题：民营企业技术创新、国际品牌技术创新、商品技术创新、大配饰技术创新、DT噱头技术创新。

或许，DT噱头技术创新，是生产成本最高，最难侧发力的。那他们那时就来聊聊聊DT卖点的下层方法论。

一、什么是DT噱头？

DT噱头有四种涵义：

让顾客一听就里头的买回理据；中学生能精确传话的散播记号；得出商品机能以外的商业价值截叶。

这四个涵义依次相关联：

这四个涵义假如能无机地紧密结合出来，那DT噱头的杀伤力就无良机充分发挥了。那个DT噱头的表述，在相同金融行业相同国际品牌相同商品中，具体内容破冰时，又是各不相同的。表述的详尽阐释，他们就不展开了。

二、商品噱头与顾客市场需求的亲密关系

他们常说：顾客无须你的商品，顾客须要的是化解他的难题。

他们得出上面那个辅助工具，协助他们来评审委员呵呵商品噱头与顾客市场需求间的匹配度。

1）托柳市场需求

假如商品噱头是非主流知觉，我们认知后，也而已满足用户了非主流市场需求，那那个噱头相关联的是托柳市场需求。换言之，商品卖不动。

2）金融行业市场需求

假如商品噱头是大众知觉，表达的都是我们一听就能认知的通用噱头，那那个噱头相关联的是金融行业市场需求。换言之，商品两极分化。

3）期望市场需求

假如商品噱头是大众知觉，和金融行业对手相比，引起了顾客某些确定性的联想和期待，那那个噱头相关联的是期望市场需求。换言之，商品有方法论。

4）魅力市场需求

假如商品噱头是非主流知觉，我们一听不太难懂，但是使用过后，产生了相同寻常的体验和口碑，那那个噱头相关联的是魅力市场需求。换言之，商品有Aha moment。

这样，当他们看到一个广告语或者一个破冰页图片的宣传语时，他们首先要根据上述这张图，来解析呵呵他们的商品噱头，处于哪个象限？相同象限的销售转化率大不相同。

三、商品卖点与顾客买点的亲密关系

有人经常在商场里买衣服，偶然一次在直播间买了一件衣服。这时，出现了一个情况，即顾客市场需求≠顾客买点。因为此时的顾客买点，是直播间主播的催化作用和粉丝亲密关系，并不是衣服本身的机能市场需求。

再比如，充电5分钟，通话2小时。这句话拆解开来，前半句是商品噱头，后半句是顾客买点。商品噱头是商家发明了一种快充技术，但是顾客并不在意，顾客须要的是能打电话。

那他们试着来列举呵呵：

特斯拉卖的是电动车，顾客买的是技术创新精神；奔驰卖的是汽车，顾客买的是商务身份；海底捞卖的是火锅，顾客买的是服务项目；肯德基卖的是快餐，顾客买的是亲子亲密关系；美团卖的是餐饮，顾客买的是送货上门；蜜雪冰城卖的是加盟，顾客买的是茶饮；同仁堂卖的是药品，顾客买的是品质；学区房卖的是房子，顾客买的是望子成龙；微信卖的是流量和亲密关系链，顾客买的是免费；小米卖的是顾客运营，顾客买的是高性价比；天猫卖的是商品，顾客买的是全球新品首发地；京东也卖的是商品，顾客买的是送货快。

说到这里，我们就明白了，谁能把商品噱头和顾客买点，放在一个场景里，并且使二者产生化学反应，那谁就拥有了一个大爆品。

四、是不是评价商品噱头的水平

上图中，他们把商品噱头，分为五级大噱头。

这种分级方法的下层方法论是五高：

头部噱头复购率高，肩部噱头转化率高，腰部噱头注意力高，金融行业噱头两极分化高，托柳噱头流失率高。

其中：金融行业噱头和托柳噱头，前面介绍过。

针对头部噱头，他们有四个判断点：顾客决策标准、商业价值链链主、流量入口、趋势引领、复购率高；针对肩部噱头，他们有四个判断点：品类技术创新、圈层锁定、情感共鸣、商品方法论、转化率高；针对腰部噱头，他们有四个判断点：买回理据、方法论自洽、有一定新意、产品机制、注意力高。

或许，头部噱头和一部分肩部噱头，都有可能具备DT噱头品相的。

五、DT噱头与全域成交

这里他们要先提3个概念：商品、商品、国际品牌。

商品与商品是两个完全相同的层次。

商品是基于机能的，商品是基于市场需求的商品是用来体验的，商品是用来交易的商品是化解难题的，商品是等价交换的

不仅要商品力强，还要商品力强，这样销售业绩才会更好。

那商品和国际品牌是啥亲密关系？

还要再补上三句，才更完整：

商品是基于市场需求的，国际品牌是基于情感的商品是用来交易的，国际品牌是用来连接的商品是等价交换的，国际品牌是溢价交换的

商品、商品、国际品牌，都有可能产生DT噱头。比如：刚需痛点型商品、自散播性极强或自我裂变力强的商品、圈层身份感召力强的国际品牌，等等。

看完了DT噱头与商品、商品、国际品牌的亲密关系，这时他们再把眼光转向全域成交。

全域成交有3个前提：

公域卖标品，标品不是指全部商品，而是大金融行业、小场景、高欲望的标品，也叫招牌商品。尽可能通过规模经济，分摊高昂的流量生产成本和固定生产成本。

私域卖服务项目，服务项目就是体验，体验就是溢价。服务项目不是简单地增值，服务项目是连接顾客与国际品牌间的情感纽带。

第三域卖机制。第三域，就是去别人的池子里捞鱼，就是把别人的私域变成自己的公域。在第三域里，就会出现一种现像，就是合作双方的国际品牌都强也都不强，比如：Nike社区店，和传统门店风格就大不一样，里面甚至还卖社区商品；FENDI与喜茶联名，既有FENDI国际品牌元素，又不是FENDI国际品牌的全部要素。这种国际品牌元素混杂的现像，就是机制之一。

此外，在第三域里还有买送赠等诸多商品机制。总之就是一句话：调价不比价，小量汇大量。