在商品和服务项目愈来愈两极分化的情况下，民营企业想十强，打造出一个DT噱头很重要。DT噱头技术创新，是生产成本最高，最难侧发力的。责任编辑译者对DT噱头的下层方法论进行探究阐释，期望对你有协助。
商品两极分化，噱头两极分化，于是各个领域产品价格棕褐现像愈来愈轻微。
怎么破题呢？
他们可以从四个层次来破题：民营企业技术创新、国际品牌技术创新、商品技术创新、大配饰技术创新、DT噱头技术创新。
或许，DT噱头技术创新，是生产成本最高，最难侧发力的。那他们那时就来聊聊聊DT卖点的下层方法论。
一、什么是DT噱头？
DT噱头有四种涵义：
让顾客一听就里头的买回理据；中学生能精确传话的散播记号；得出商品机能以外的商业价值截叶。这四个涵义依次相关联：
这四个涵义假如能无机地紧密结合起来，那DT噱头的杀伤力就无良机充分发挥了。那个DT噱头的表述，在相同金融行业相同国际品牌相同商品中，具体内容破冰时，又是各不相同的。表述的详尽阐释，他们就不进行了。
二、商品噱头与顾客市场需求的亲密关系
他们常说：顾客无须你的商品，顾客需要的是化解他的问题。
他们得出上面那个辅助工具，协助他们来评审委员呵呵商品噱头与顾客市场需求之间的匹配度。
1）托柳市场需求
假如商品噱头是非主流知觉，我们认知之后，也只是满足用户了非主流市场需求，那那个噱头相关联的是托柳市场需求。换言之，商品转买。
2）金融行业市场需求
假如商品噱头是大众知觉，表达的都是我们一听就能认知的通用噱头，那那个噱头相关联的是金融行业市场需求。换言之，商品两极分化。
3）期望市场需求
假如商品噱头是大众知觉，和金融行业对手相比，引起了顾客某些确定性的联想和期待，那那个噱头相关联的是期望市场需求。换言之，商品有方法论。
4）魅力市场需求
假如商品噱头是非主流知觉，我们一听不太难懂，但是使用过之后，产生了相同寻常的体验和口碑，那那个噱头相关联的是魅力市场需求。换言之，商品有Aha moment。
这样，当他们看到一个广告语或者一个破冰页图片的宣传语时，他们首先要根据上述这张图，来解析呵呵他们的商品噱头，处于哪个象限？相同象限的销售转化率大不相同。
三、商品卖点与顾客买点的亲密关系
有人经常在商场里买衣服，偶然一次在直播间买了一件衣服。这时，出现了一个情况，即顾客市场需求≠顾客买点。因为此时的顾客买点，是直播间主播的催化作用和粉丝亲密关系，并不是衣服本身的机能市场需求。
再比如，充电5分钟，通话2小时。这句话拆解开来，前半句是商品噱头，后半句是顾客买点。商品噱头是商家发明了一种快充技术，但是顾客并不在意，顾客需要的是能打电话。
那他们试着来列举呵呵：
特斯拉卖的是电动车，顾客买的是技术创新精神；奔驰卖的是汽车，顾客买的是商务身份；海底捞卖的是火锅，顾客买的是服务项目；肯德基卖的是快餐，顾客买的是亲子亲密关系；美团卖的是餐饮，顾客买的是送货上门；蜜雪冰城卖的是加盟，顾客买的是茶饮；同仁堂卖的是药品，顾客买的是品质；学区房卖的是房子，顾客买的是望子成龙；微信卖的是流量和亲密关系链，顾客买的是免费；小米卖的是顾客运营，顾客买的是高性价比；天猫卖的是商品，顾客买的是全球新品首发地；京东也卖的是商品，顾客买的是送货快。说到这里，我们就明白了，谁能把商品噱头和顾客买点，放在一个场景里，并且使二者产生化学反应，那谁就拥有了一个大爆品。
四、怎么评价商品噱头的水平
上图中，他们把商品噱头，分为五级大噱头。
这种分级方法的下层方法论是五高：
头部噱头复购率高，肩部噱头转化率高，腰部噱头注意力高，金融行业噱头两极分化高，托柳噱头流失率高。其中：金融行业噱头和托柳噱头，前面介绍过。
针对头部噱头，他们有四个判断点：顾客决策标准、商业价值链链主、流量入口、趋势引领、复购率高；针对肩部噱头，他们有四个判断点：品类技术创新、圈层锁定、情感共鸣、商品方法论、转化率高；针对腰部噱头，他们有四个判断点：买回理据、方法论自洽、有一定新意、产品机制、注意力高。或许，头部噱头和一部分肩部噱头，都有可能具备DT噱头品相的。
五、DT噱头与全域成交
这里他们要先提3个概念：商品、商品、国际品牌。
商品与商品是两个完全相同的层次。
商品是基于机能的，商品是基于市场需求的商品是用来体验的，商品是用来交易的商品是化解问题的，商品是等价交换的不仅要商品力强，还要商品力强，这样销售业绩才会更好。
那商品和国际品牌是啥亲密关系？
还要再补上三句，才更完整：
商品是基于市场需求的，国际品牌是基于情感的商品是用来交易的，国际品牌是用来连接的商品是等价交换的，国际品牌是溢价交换的商品、商品、国际品牌，都有可能产生DT噱头。比如：刚需痛点型商品、自散播性极强或自我裂变力强的商品、圈层身份感召力强的国际品牌，等等。
看完了DT噱头与商品、商品、国际品牌的亲密关系，这时他们再把眼光转向全域成交。
全域成交有3个前提：
公域卖标品，标品不是指全部商品，而是大金融行业、小场景、高欲望的标品，也叫招牌商品。尽可能通过规模经济，分摊高昂的流量生产成本和固定生产成本。
私域卖服务项目，服务项目就是体验，体验就是溢价。服务项目不是简单地增值，服务项目是连接顾客与国际品牌之间的情感纽带。
第三域卖机制。第三域，就是去别人的池子里捞鱼，就是把别人的私域变成自己的公域。在第三域里，就会出现一种现像，就是合作双方的国际品牌都强也都不强，比如：Nike社区店，和传统门店风格就大不一样，里面甚至还卖社区商品；FENDI与喜茶联名，既有FENDI国际品牌元素，又不是FENDI国际品牌的全部要素。这种国际品牌元素混杂的现像，就是机制之一。
此外，在第三域里还有买送赠等诸多商品机制。总之就是一句话：调价不比价，小量汇大量。
六、小结
所谓DT噱头，就是买回理据+散播记号+商业价值截叶。
商品噱头来自于客户市场需求，商品噱头要与顾客买点产生化学反应，噱头本身也有一套评价机制。
最终，DT噱头是为了全域成交。而全域成交，一是要打通商品、商品、国际品牌四个梯度，二是要搭建公域、私域、第三域四个场域，把人、场、货三要素进行全新的配置与组合，从而破题产品价格棕褐取得更大的商业业绩。
专栏作家
曹升，灰度知觉社创始人，知觉营销总教练，人人都是商品经理专栏作家。大格局民营企业品销增长顾问、协助CEO升维思考，降维打击。
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