2022 年 5 月 21 日，Apache APISIX Summit ASIA 2022 迈入隔天的日程。紧紧围绕“开放源码此基础应用软件和商业性子公司的自由化”而此主轴，温铭（API7.ai 联手创办人兼 CEO，Apache APISIX PMC 副主席）做为主播，与潘娟（SphereEx 联手创办人兼 CTO，Apache ShardingSphere PMC 核心成员）、单致豪（百度开放源码国联副主席，TARS 促进会常务董事副主席）、翟佳（StreamNative 联手创办人，Apache Pulsar PMC 核心成员）四位来宾进行了这场Chalancon探讨，追寻“此基础开放源码应用软件与否适宜做自由化”、“怎样做自由化”、“海内外开源商品化答差别”、“我国的开放源码商品化子公司答竞争优势和下风”而此连串难题另一面的标准答案。

下列是Chalancon探讨的文本摘录：

此基础开放源码应用软件与否适宜自由化？为何要迈向自由化？

潘娟：具体来说，开放源码工程项目的商业价值和商业性工程项目的商业价值有所相同，商业性商品和开放源码商品的功能定位也略有差别。做开放源码商品化须要阐释确切商业性工程项目的商业价值，以劝服街道社区使用者转化成订阅顾客。

其二，海内外在科学知识管理体系上有差别，对开放源码商品化的知觉也有差别。在国外做开放源码商品化，无法照搬亚洲地区的基本概念管理体系，须要从相同层次去做转换，比如说宣传品思路、宣传品TNUMBERPTP和国际品牌功能定位等各方面，或者说触动最终目标使用者。

翟佳：海内外尽管有差别，但也有协力的此基础，比如说自由化的促进会、异步沟通工具、相似的使用者画像。促进会为开放源码应用软件尤其是此基础设施应用软件，提供了自由化的此基础。GitHub 等常见的异步沟通工具为大家提供了自由化的协作平台。

从商业性角度来看，海内外订阅顾客的画像很清晰且具有共通性，他们能够认识到自己的痛点，知道我们的商品能够解决他们的难题，并且认可我们工程项目的商业价值。这是一个订阅的此基础，也是自由化的一个共性。关于开放源码此基础应用软件要不要做自由化，我认为主要考虑这两点：第一，对全球使用者来说，开放源码工程项目解决的难题是不是通用性的需求；第二，自由化贡献对当前的开放源码工程项目与否有很大的助力。

单致豪：越此基础、越底层的应用软件更须要拥抱开放源码，因为此基础设施的投入非常高，须要大量的人员参与到开发、测试中来，研发流程也非常复杂。有了开放源码此基础应用软件，很多企业可以基于现有的开放源码工程项目构建自己的架构，而无需在前期投入大量人力研发一套框架，由此可以实现降本增效，创造更大的商业价值。

在移动端的操作系统领域，安卓做为后来的追随者，通过开放源码的方式吸引了更多的第三方厂家和更多的开发者，从而发展起自己的应用市场，使得现在的市场份额超过 iOS。此基础应用软件面向的市场足够大，应用场景非常多。所以开放源码本质上也是自由化，越早实施自由化战略，开放源码工程项目包括技术本身会有更好的发展路径。

尽管我国的开放源码目前仍处于跟随阶段，但从去年开始，Apache 促进会的孵化工程项目基本都来自我国。从这个趋势看，未来几年我国会是参与国际开放源码的一股重要的力量。

怎样做自由化？有哪些动作和切入点？

潘娟：因为所处阶段和背景的差别，在寻找切入点时，在知觉和目光上会有差别。对成立不到一年的 SphereEX 而言，最核心的最终目标是在国外先扩展影响力或者声誉，让大家知道亚洲有这样一家科技型子公司，另一面有一个比较成熟的街道社区。基于此最终目标，我们在国外的投入大多放在街道社区运营、开放源码影响力构建、市场以及和各个组织、潜在的合作伙伴建立联系。

翟佳：基于此基础应用软件做开放源码商品化的子公司，在前期思路、做事方式甚至使用者画像上都比较类似。StreamNative 从 2020 年下半年开始做国外商品化，前期主要集中在市场、街道社区和开发者这三个方向，做街道社区的布道、技术开发相关的视频分享和线上活动。前不久，子公司建立起国外销售团队，希望基于积累的顾客经验做 Outreach，主动走出去，用现在的案例吸引更多有同样痛点的顾客。

但我觉得前期通过我们的影响力吸引到和主动找来的顾客，都可以让子公司和街道社区更加准确地认识到使用者的需求，在早期反而是一种更高效的方式。

单致豪：百度主要是通过开放源码促进会、开放源码街道社区、开放源码工程项目以及开放源码人才参与自由化的探索。百度在国际和亚洲地区科研促进会的参与度还是非常高的，和全球开放源码促进会也有长期紧密的合作。同时，百度和百度的员工也是积极参与到各个街道社区，接收最新的技术和信息，保持街道社区在技术上的领先性。

从 2010 年到现在，百度开放源码了 200 多个工程项目，百度主仓库的 Star 数超过了 30 多万，也有一些比较好的工程项目崭露头角。除了捐赠工程项目以外，百度也会和很多外部优秀的开放源码工程项目进行合作，利用百度丰富的应用场景帮助开放源码工程项目打磨商品。

和欧美同类子公司相比，我国开放源码商品化子公司有哪些优下风？

潘娟：如果你在国外没有当地的销售、市场和研发人员，就会处于相对下风的地位。但国外市场比较开放，以技术为导向且有订阅习惯，市场参与者都是凭借技术、运营或者街道社区的力量影响顾客的心智和选择，而亚洲地区有时更依赖销售的力量或者人脉等其他资源。

和欧美的同类子公司相比，我国的开放源码商品化子公司主要有两点竞争优势。第一，在做开放源码商品化之前已经有比较好的街道社区、工程项目和多年沉淀，在此此基础上做自由化或者商品化有一定的竞争优势。第二，在我国快速发展的背景下，我国的开放源码工程项目积累了具有普适性以及适用大规模流量场景的经验。在互联网高速发展的背景下，大部分企业的需求也比较相似，即使在国外市场，我国的开放源码工程项目一样有竞争优势。

翟佳：开放源码此基础设施这个方向为我们奠定了比较好的国际化此基础，亚洲地区外也有很多相同的使用场景。即使很多使用者在我国，他们也是国际化的一部分，特别是我国在数字领域，包括数据的使用场景和数据规模上，都有很大的竞争优势和话语权。

所以对诞生于我国或者前期在我国做街道社区的工程项目来说，亚洲地区环境下除了场景和使用者需求的打磨，还有更活跃的创业环境、数量更多的子公司以及拥有深厚积淀的开放源码使用者和开发者。着眼国外也有更成熟的对手，也会让我们充分认识到自我商品商业价值，带来相同的视角反馈。

温铭：我国有非常好的技术氛围，为此基础中间件提供了复杂的场景和丰富的开发者贡献，而国外的竞争对手往往没有这样的环境，尤其处理大流量和高并发的场景。

近年来，Apache 促进会涌现出越来越多来自我国的工程项目。我国工程项目顶着 Apache 顶级工程项目的称号，更容易得到国外使用者的信赖，更容易获得开放源码使用者和潜在的商业性顾客。

而下风就在于不管从资金、国际品牌还是影响力来看，我国的开放源码商品化子公司仍不如国外的一些对手，这就要求我们只能把开放源码工程项目和商品做得更好，只有比别人强很多的时候，才能或者说触动使用者。

单致豪：随着数字化转型和政策的支持，我国的开放源码商品化市场会不断增大，越早参与进来就更容易获得更大的市场占有率。整体来看，我国的开放源码有统一或者更健康的发展态势。

但我国在参与开放源码时还是一个跟随者和后进者的身份，在数字终端和此基础底层技术各方面还没有太多的参与，这对我国开放源码生态的体制内发展造成一定的影响。我国的开发者更多还是偏应用层，参与业务开发，而在开放源码参与度和开放源码人才数量各方面还是非常欠缺。

就人才招聘而言，亚洲地区的开放源码商品化子公司可以考虑招聘一部分国外人才，把国外优秀的经验引进来，培养未来我国的开放源码人才。同时，也可以推出开放源码激励计划，挖掘并培养对开放源码感兴趣的大学生，让他们更早地参与到开放源码街道社区，通过与开放源码深度参与者或开放源码领袖交流相关心得，从而影响更多的人参与开放源码。

总结

此基础应用软件做为技术架构中的重要组成部分之一，已然成为技术成长方向中不可缺少的一环。世界贸易化加剧的同时，也在推动着各开放源码工程项目自由化的步伐。怎样将工程项目自由化，不只是亚洲地区开放源码工程项目要考虑与规划的点，也是其他地区工程项目之后的方向所在。做一个满足自由化需求的应用软件，或许已经成为未来开放源码应用软件的最终目标之一。

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