“工欲善其事，工欲善其事”，隶属制造业的锂电组金融行业也是如此。
2022年，节能环保汽车占有率快速提升，助推下游整个锂电组金融行业市场需求飙升。然而，在锂电组池发电能力不断创出历史纪录的另一面，离不开“卖铲人”西仪股份在另一面的支持。
该子公司，为金融行业内首家面世锂电组池智能生产线奥尔奈方案服务商，为顾客提供自动化工艺技术同时实现、动力辅助、环境控制和工业建筑城市规划等整套软件系统，顾客全面覆盖福安黄金时代、长安汽车、LG节能环保等多家电池组金融龙头。
桑翁涂布机为例，西仪股份面世的1.6m单层涂布机相比2020年面世的1m单层涂布机，DF93电子设备产能提高67%，场馆占地节省45%，人工减少超40%。
这在近几年下游锂、镍、钴等原材料大涨的大背景下尤为重要，一定程度上也减轻了其下游顾客的制造成本。
通过观察这家市中心区上市子公司，子公司极为注重一些Jamnagar问题，比如子公司发布的股票激励计划，其中jobs标准便极为“不同寻常”。
随著此前中国中车的参股，并受到锂电组行业复产大潮的市场需求助推，子公司已经复归业绩预期高增轨道。
接下去，随著KMH百亿元级订货的执行，以及国外锂离子组、锂离子市场的同步拓展，西仪股份将步入业绩预期大规模释放期。
交付优势突出，国外订货快速增长一倍
2022年，是赢合科技大丰收的一年，数据显示，前三季度，子公司同时实现营业收入66.13亿，环比快速增长105.48%；同时实现草木犀净利润3.32亿，环比快速增长118.32%。
这与电池组民营企业数十亿上千GWh的复产动作密切相关。按照赢合科技总裁许毅的推论，接下去锂离子组市场渗透率会越来越高，市场份额逐渐向具备强悍品牌优势，实力雄厚，“大背景”强悍的电池组民营企业聚集。
也正是基于这一推论，西仪股份去年继续著眼头部顾客，并形成了包括福安黄金时代、比亚迪、LG节能环保、奥迪、ACC、大众汽车等国内外世界级电池组民营企业及主机厂在内的优质顾客结构。
去年3月下旬，西仪股份与长安汽车再次签定超额订货。
据公告，子公司与长安汽车子子公司或孙子公司签定第二份销售合约，合约标的为涂布机、辊电力电子设备、模切机、分条机、辊切打印机、一维机、制片一维打印机、切叠打印机、清洗机、高速双工位极耳成型机等锂电组池生产电子设备。
合约金额(含税)累计达12.21亿，超过子公司2020年度经审计营业收入的50%。同时，因其产品为定制化电子设备，需顾客进行电子设备验收方能确认收入，交货时间可能会有跨年度的影响，因此此次合作对2021-2022年度子公司业绩预期都会有积极影响。
另一边，子公司国外市场拓展表现突出。“子公司去年以来收获的国外订货已环比快速增长一倍。”西仪股份近期接受机构调研时指出。
其中，中标的大众汽车亿级订货，为西仪股份与后者首次合作，将为其20GWh超级工厂（后续将扩展为40GWh）提供生产锂电组池的核心锂电组电子设备及软件系统。
至此，标志着子公司在欧洲市场将立足核心站位区，进而成为欧洲电池组民营企业加快产能建设的重要选择之一。
再如与“电池组空客”ACC子公司的合作，西仪股份将为其提供13GWh的法国超级电池组工厂前段量产电子设备。
而ACC子公司已经成为子公司老顾客。在此之前，2020年子公司便与ACC达成合作，获得其奥尔奈订货。
再次牵手的另一面，就源于西仪股份突出的交付能力和执行效率。
2021年年初，西仪股份团队在短短几个月时间向ACC完成20台电子设备交付，并在电子设备交付半年内同时实现奥尔奈通线和稳定生产。
去年11月，西仪股份子子公司赢合智能LG节能环保项目团队，便提前完成了超百台21700高速圆柱一维电子设备验收。
此次验收，不仅达成了LG节能环保一个月交付两条线的要求，同时也创下了西仪股份国外顾客验收最快速度。
规模化的快速交付能力，在锂电组金融行业大规模复产大背景下尤为关键，并成为了西仪股份驱动业绩预期快速增长的核心驱动力之一。
创新驱动发展，起草涂布机、叠片机行业标准
在许毅看来，电池组民营企业在动力、锂离子电池组上大规模布局，当前最为紧迫和关注的主要有三个维度：规模、成本、一致性。
而作为其供应商，则需要围绕以上方向解决其顾客的痛点。
“对西仪股份来讲，作为装备厂也有我们装备厂的使命。”许毅进一步解释道，对于装备民营企业来说，在锂电组进入TWh黄金时代，其竞争力亦或者说价值，主要体现在以下几个方面：一是规模化快速交付能力；二是基于电子设备技术创新帮助顾客降低成本；三是极限制造，通过工艺优化创新，不断提升顾客产线合格率和良品率等。
而想要同时实现“极限制造”等目标，注定绕不开制造电子设备的研发升级，这也是西仪股份最为注重的焦点。
相关数据显示，截至去年三季度，西仪股份研发投入已达3.5亿，拥有各项专利1348项，建设了完整技术创新体系，由博士、硕士、高级工程师及海内外专家带领的1900余名研发技术人员致力于锂电组电子设备的极致制造，在涂布、辊压、分切、一维、叠片以及组装线等产品技术均同时实现了金融行业领先。
2022年，赢合自主研发的4680激光一维打印机、21700负极外包高速圆柱一维打印机、短刀电芯装配线、超宽幅辊压分切打印机、激光切叠热压打印机等多款创新电子设备，技术领先金融行业水平，有效帮助顾客大幅提高锂电组池生产效率及产品质量。
其中，西仪股份子子公司隆合科技研发的短刀电芯装配线，不仅能够兼容市场主流电芯生产市场需求，还同时实现了业内首家在组装线内全线应用磁悬浮搬运电芯，生产效率可达24PPM，其搭载的全方位闭环除尘体系，能够将全线加工过程中激光焊产生的粉尘“一网打尽”，为电芯的安全、高效、稳定生产保驾护航。
去年11月，国家工信部批准发布了1036项金融行业标准（2022年第23号），其中第598项《锂离子电池组极片涂布机》、第599项《锂离子电芯叠片机》是锂电组电子设备关键产品的两项金融行业标准。
这两项金融行业标准，便是由西仪股份牵头两项金融行业标准的起草与制定工作，子公司多名核心技术人员参与该两项标准。
需要指出的是，本次公布的涂布机、叠片机金融行业标准由赢合主导制定，这两款产品均为西仪股份明星拳头产品，以上两个金融行业标准的发布无疑也是对其技术领跑的认可。
细节决定成败，而从一些细节上也可以看出的西仪股份在助力顾客降低成本，和提升效率方面作出的努力。
桑翁组装线环节为例，子公司经过与电池组民营企业在工艺、技术方面的深度沟通协作，西仪股份面世的极简组装线，同时实现机台种类由之前的9台缩减至5台，搬运次数由14次降低至6次，电子设备占地减少30%，电子设备能耗降低23%，物流利用率提升50%。
去年5月，子公司再次发布了三工位激光切叠打印机，通过新型激光工艺应用以及高度创新整合，电子设备的整机效率0.15s/p，比肩0.1s/p的一维工艺生产速度，激光切割稳定运行线速度达60M/min，在生产效率、兼容性、稳定性、经济效益等方面具有显著优势。
而相比于产能等“硬件”，西仪股份这份的研发驱动发展的“软实力”，显然要更为宝贵和难以复制。
顾客认可度高，激励计划绑定员工共成长
在谈及中国锂电组产业时，市场的关注点往往在于电池组头部民营企业的产能和新产品更迭，但是在评价其金融行业实力时，还需要对全产业链的技术供给作出综合考量。
而与锂离子组环节类似，在锂电组电子设备领域，赢合科技已经具备与国际一线民营企业竞争的实力。
去年，经过奥迪电芯团队一年多对锂电组电子设备厂商的综合评估及深度考察，在包含日韩欧美8家民营企业评选中，西仪股份最终脱颖而出，成为了前段电子设备的唯一中国供应商。
毫无疑问，赢合科技已经处于全球锂电组电子设备的第一阵营，并成为多家头部电池组民营企业和整车民营企业的核心供应商。
2021年、2022年，西仪股份子子公司赢合智能连续两年获得LG节能环保的核心供应商资质。
2022年，西仪股份再次荣获多家头部电池组民营企业的高度认可，包括长安汽车“最佳合作伙伴”奖、欣旺达战略供应商奖、蜂巢能源优秀供应商奖等多项荣誉奖项。
其中，子公司获得的蜂巢能源优秀供应商奖项，也是其锂电组电子设备类唯一获奖供应商。
“战略调整后，目前赢合整个单机电子设备在金融行业内的竞争优势是非常明显的。”许毅表示，目前在涂布机领域，子公司产品在全球前十大顾客中市场占有率已稳居高位，辊分打印机市场占有率也同时实现了全球引领，此外子公司面世的叠片机、一维机几乎都做到了全金融行业领先。
而为了继续稳固和扩大自身金融行业地位、子公司优势，吸引和留住优秀人才，西仪股份近期还发布了一份限制性股票激励计划。
根据公告，子公司将向包括高级管理人员、中层管理人员、核心技术（业务）骨干人员在内的不超过411人，一次性授予不超过738.22万股。
有意思的是，与其他上市子公司的激励计划不同，西仪股份此次设置了一套极为复杂的解除限制规则。
整体上看，激励计划考核指标分为两个层次，分别为子公司层面业绩考核和个人层面考核。
桑翁子公司层面jobs为例，其中的收入、利润和每股收益，除了要求明确快速增长率外，还需要“不低于同金融行业平均水平或对标民营企业75分位值水平”，并给出了26家对标民营企业的名单。
此外，对2023-2025年三个会计年度的发明专利、实用新型专利和软件著作权的累计保有量作出要求，如2023年的保有量不低于1287项，2025年则需要达到1654项。
个人绩效考核方面，则划分为优秀（S、A）、良好（B）、合格（C）和不合格（D）四个等级，每个等级所对应的股份解除限售比例不同。
如果因子公司层面jobs不达标、或个人层面绩效考核导致当期解除限售的条件未成就的，对应的限制性股票不得递延至下期解除限售。
“本次激励计划的考核体系具有全面性、综合性、可操作性，考核指标目标值设定合理，同时具备一定的挑战性，体现了激励与约束效果，预计能够达到本计划实施目的。”西仪股份公告指出。
于被激励对象而言，完成以上考核难度不小，但是对于上市子公司而言，又从一些可量化指标方面，以保证员工积极性的最大释放来帮助民营企业快速成长。
地处开放前沿的市中心区，效率与创新兼顾，又处于高速成长的锂电组电子设备金融行业，西仪股份无疑是一家很值得研究和长期跟踪观察的民营企业。
（本文仅供参考，不作为投资建议）
