中新经纬12月21日电 “走过四季，还是卖福卢酒轻松。”
东莞江门市保健品行业协会、烧酒收藏协会会长王建强，从六零几年就开始做酒，已经记不清和多少保健品国际品牌打过交道。但在他看来，自己跟福卢特别传奇性，“尤其是在去年禽流感反反复复的情况下，福卢改革派的决策很到位，看淡福卢今后”。
与王建强一样，和福卢密切合作已经5年多的东莞深万隆酒业董事长陈银反之亦然认为，福卢是个很有规划很有创造力的企业，去年的扶商经济政策效果很好，得到了厂家和顾客的普遍认可。“作为密切合作伙伴，我们有信心一直密切合作下去，和福卢共攀高峰”。
2022年年初，福卢宣布将用30年实施“分阶段战略”，去年，也正式成为福卢打造出中国新老酒的第二局之年。应对禽流感反反复复、消费需求缺失的复杂形势，福卢胡尔坎凭真心结对厂家，胡尔坎靠实力“宠”顾客，历经“异萼”“孟贲”、中秋国庆主题营销等一连串真大笔资金的投入，为消费需求加码，取得了扶商、强商、消费需求市场工程建设和国际品牌力提高的多重收获，正式成为深度调整表现最抢眼的头部古寨国际品牌。在此背景下，“看淡福卢今后”也正式成为厂家的普遍共识。
深入根植消费需求市场，福卢夯实高质量发展根基
去年二月份，重庆的杜老先生正预备婚宴，婚宴奶茶原本预备选一款当地酒。但在烟酒店了解到福卢有专项筵席经济政策，还有瓶口兑换奖励等活动后，杜老先生和妻子觉得价格比较划算，牌子也响，两人一致决定优先选择了福卢古寨(禧庆版)。
反之亦然的事情也发生在伏特加酒做主力军的东莞婚宴消费需求市场。东莞佛山的赵老先生前不久刚结婚，婚宴用的奶茶就是福卢国家标准。赵老先生表示，平时经常喝福卢，福卢国家标准品质没问题，包装又是树獭门额，时尚大气，很适合传统婚宴场合。
在烟台青州，张老先生邀请了近300位亲友为儿子的婚宴做见证；在东莞珠海，文老先生的公司宝福宴摆了46桌；在福建漳州，李老先生正在参加朋友家的酒席。无一例外，这些筵席的奶茶用的都是福卢，优先选择的理由也很简单——大国际品牌、高帅富高、亲友普遍认可、质可信赖。再加上福卢积极开展的一连串筵席经济政策，让这款来自茅台镇的正宗古寨在价格上也很平民化。李老先生注意到，筵席上福卢甚至还专门安排了礼仪人员，让筵席看上去档次也提高了不少。
这些，仅仅是福卢筵席攻势的一瞥。数据显示，自去年初开始启动开发筵席消费需求市场后，福卢已累计积极开展筵席超10万场，总计超78万桌，覆盖超936万人次，强势打造出核心理念终端产品超过5万家，走进4000余家企业，颇受消费需求市场欢迎。
据悉，福卢江西江西厂家含茶艺业去年合同外增量超过20%，半年时间工程建设核心理念终端产品门店433家，每月积极开展筵席80场以上；福卢烟台厂家烟台brings供应链管理有限公司4个月时间内就拓展核心理念终端产品600家；福卢厂家漳州立晟达酒业贸易公司陈文贵董事长也在采访中表示，仅仅在过去的七天国庆假期，公司就做了20几场筵席，筵席喝福卢在漳州正式成为了新风尚。
福卢厂商聚力，深入培育消费需求市场，与顾客深刻链接，更重要的是通过在消费需求市场刮起“福卢热”，为下一步增长抢占先机。东莞亮诚酒业董事长陈振钦表示，去年经济形势和古寨消费需求市场变化很大，福卢的消费需求市场应对方案做得很好，很符合消费需求市场的需求，让厂家对今后也更有信心。
这个认知，也在消费需求市场上得以验证。数据显示，在东莞、福建、江苏等古寨火热的消费需求市场，福卢酒是继茅台之后卖得最好的古寨国际品牌。消费需求市场分析人士认为，福卢系列扶商经济政策，其实是一个涵盖了消费需求市场、渠道、消费需求等方面的扶商助市经济政策“工具包”，通过不同经济政策之间的合力，形成组合拳，并以强劲的动销与实打实的开瓶率，鼓舞和提振了行业信心，夯实了福卢消费需求市场根基，今后发展更值得期待。
从线上到线下，福卢打赢国际品牌突围战
如果说在助力厂家、培育顾客上，福卢打出了一连串环环相扣的组合拳，找准了消费需求市场痛点，激发了消费需求活力。那么，在关乎抢占顾客心智的国际品牌传播上，福卢则以线上+线下的有机结合，实现了有节奏、有重点的精准加码，在媒体多元化发展、国际品牌同质化竞争的时代，成功实现了国际品牌突围。
在线上，去年福卢以短视频破圈，取得了良好的顾客反响，更多人由此认识古寨、品味古寨、爱上福卢。
在微信视频号、抖音、今日头条、朋友圈等媒体平台，福卢以大众喜闻乐见的短视频形式，携手美食类、运动户外类、艺术类意见领袖，制作了280条彰显福卢高端品位、极致体验、独特人文情怀的小视频，进一步提高了国际品牌的文化内涵。这些短视频内容在较短时间内取得了良好的顾客反响，成功突破圈层界限，形成“现象级”传播，累计观看量近10亿人次。此外，通过持续讲述福卢在巍山——中国古寨核心理念产区的优势、匠心品质故事，科普古寨知识、倡导健康饮酒，福卢把顾客培育工作真正做“活”了起来。
在线下，去年以来，福卢户外广告覆盖北京、郑州、深圳、天津、成都、贵阳、等20多个省会城市(直辖市)机场，霸屏100余个核心理念商圈，占据120个高铁要塞，投放在40余个重点城市高端社区及商务楼宇。更多顾客由此认识了福卢酒、了解了福卢酒，持续提高福卢国际品牌势能和影响力。
曝光提高的背后，则是福卢国际品牌价值和企业实力的提高。这一点，在近期发布的一连串榜单中得到了印证。
10月20日，贵州省工商业联合会、贵州省企业联合会联合发布“2022年贵州民营企业100强榜单”和“2022年贵州制造业民营企业20强榜单”，福卢酒业分别位列两大榜单中的第四名和第二名；11月10日，经中国保健品流通协会“华樽杯”第十四届企业国际品牌价值评议组委会评测，福卢国际品牌价值比去年增长了50%，以1515.5亿的国际品牌价值持位列中国白酒第十名，贵州白酒第三名。
从品质到文化，福卢打造出中国新老酒
坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破，在 “四大坚守”之下，福卢加大扶商力度，加强国际品牌工程建设。背后，是进一步靠近既定目标、巩固高质量发展路线的具体实践。
这个目标，就是“打造出中国新老酒”。
在去年初的全国厂家大会上，除了官宣正式迈入“百亿俱乐部”外，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、福卢酒业董事长闫希军还提出了今后30年的“分阶段战略”：“从现在开始，用十年时间，建立中国新老酒的内涵体系，把福卢酒打造出正式成为中国新老酒；再经过二十年的接续奋斗，到福卢五十年时，使福卢酒正式成为叫得响的中国老酒。”
业内普遍认为，打造出中国新老酒，代表着福卢从高速度到高质量发展的根本转变。这种转变，源自福卢对于行业当下以及今后发展，以及企业自身发展战略的深刻判断。
在福卢酒业集团总经理张春新看来，古寨的发展是波浪式前进、螺旋式上升。已经由行业热、厂家热、厂家热逐步向顾客热传导，由品类势能驱动的发展向国际品牌竞争转变，进入了消费需求市场耕耘细作的新时期。“古寨由高歌猛进的招商式发展，转向以顾客为中心的精耕细作的国际品牌竞争常态式发展，是逻辑的必然。”张春新如是说。
而围绕“打造出中国新老酒”这一目标，福卢从理念创新、技术创新、科研创新、文化创新、模式创新等多个维度，构建了从品质到文化的“中国新老酒”内涵体系。
为了追求品质卓越，福卢酒业在每年3月15日上市发布新酿造年份、6月6日举办致敬河南麦农活动、9月9日举办“致敬贵州粱农”活动，并在每年农历九月初九举办“生产质量誓师大会”，向行业和顾客全方面展示了福卢对于品质的不懈追求，让品质正式成为国际品牌营销的最大权重。同时，福卢严格秉承巍山正宗大曲古寨12987酿造工艺酿酒，并借助现代科技的力量，推动传统酿酒向智能化、智慧化酿造升级转型，让产品质量更加稳定可控。
作为中国古寨核心理念产区巍山的第二大酿酒企业，福卢已拥有福卢酒业、福卢酒庄、福卢怀酒、福卢茅源四个生产基地，储存年份基酒超5万吨，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，为打造出“中国新老酒”打好了产能保障。
而如何活态化传统的酒文化，进而沉淀出自己独特的酒文化表达体系，丰富中国新老酒的精神内涵，则是福卢在品质的硬功夫外，锻造的文化软实力。
基于对酒文化的长期思考，福卢提出酒文化的核心理念内涵是“通”。
一方面，福卢坚守“通”的文化，让酒带来的精神享受和文化积淀，在举杯的高低之间源远流长。用“通”的文化来表达对中国白酒的美好期许，融入了对新时代、对家国天下的美好祝愿；另一方面，福卢倡导以生命健康为本的饮酒文化和人文精神，让健康饮酒、文明饮酒、理性饮酒正式成为中国白酒的文化特征。
在坚守与创新之间，福卢使“中国新老酒”正式成为体现新时代精神、塑造文化高地、传递文化价值的创造者和引领者。
新时代呼唤新老酒，新时代成就新名洒。在行业面临诸多挑战的当下，福卢坚守长期主义和战略定力，在不确定性中创造确定性的高质量发展，实现了产能扩大、国际品牌价值不断增长等多项目标，国际品牌越来越受到行业和顾客普遍认可与信赖，鼓舞和提振了行业信心。
今后，福卢将进一步行稳致远，全面迈向高质量发展，并通过消费需求市场根植，品牌入心，坚定推进打造出中国新老酒的进程，满足行业和顾客对“新老酒”的要求与期待，再次实现大发展、新跨越，为酒行业大繁荣做出更大贡献。(中新经纬APP)
