译者：穿鞘ciyu
什么样的知觉，相匹配什么样的社会财富。
没人曾问芒格，为什么自己股权投资都有亏有辱，你却基本上从来不饮弹自尽。
他点点头，说：“可能将是我看见的小东西，比自己多些。”
绝大部分创业者在选优先股时，看重的都是子公司财务报表上的利润潜能。
但芒格倚重的，看似另一家子公司的金融行业发展前景，即使民营企业管理制度和人文。
即使那些基本要素，才是下定决心优先股价值的关键性。
《传奇人物》里有句脍炙人口不然：
两个花几秒钟看穿经验主义的人，和两个花一辈子都看不清楚表达方式外在其本质规律性的人，宿命是迥然不同的。
或者说掀开人与人间差别的，常常是对下层方法论的知觉力。
01
本性的下层方法论：与其相信人，不如相信本性。据说盗墓一般要两个人，一人下去取珠宝玉器，另一人再拉着绳子，把他拽上来。
但一开始，拉绳人经常见财起意，直接抛弃下面同伙。
于是盗墓团伙演变为以父子居多，儿子下去取货，老子在上面拉绳。
自从这样的行规被定下来后，就再没出现过把人落在墓坑的事。
世界上有两样东西不可直视，一是太阳，二是人心。
本性幽微，有傲慢、嫉妒、愤怒、贪婪等弱点，若是不察，一着不慎，就在里面栽了跟头。
心理学家阿德勒说过，成熟并不是看懂事情，而是理解本性。
强者从来不会把人想得多美好，而是尊重本性，顺应本性。
有一段时间，英国政府雇佣私人船只运送犯人，按照装船的人数付费，多运多赚钱。
很快弊端出现了：罪犯的死亡率非常之高。
政府官员绞尽脑汁想降低罪犯运输过程中的死亡率，包括派官员上船监督，限制装船数量等等，却都实施不下去。
最后，他们终于找到了一劳永逸的办法，将付款方式变换了一下：
由根据上船的人数付费改为根据下船的人数付费。船东只有将人活着送达澳洲，才能赚到运送费用。
新政策一出炉，罪犯死亡率立竿见影地降到了1%左右。有的船东为了提高罪犯的生存率还在船上配备了医生。
山水险路摧车舟，若比人心是坦途。
当我们谋局能察人心，处世可识本性，便能在这乱花迷人眼的世界，洞若观火地看清世事。
02
关系的下层方法论：与其钻研人脉，不如增值自己。在《天道》中，丁元英有段话振聋发聩：
传统观念的死结就在两个靠字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝，靠菩萨，靠皇恩……总是靠什么都行，是别靠自己。
我们总寄望于人脉，希望没人帮我们搭桥铺路，让自己借风平步青云。
可现实是，一直苦心经营各种关系，不断套近乎地与人推杯换盏，最后自己却成为自己列表上可有可无的名字。
作家陆JJ在刚毕业时，一心想进入影视金融行业。
但他不是专业院校出身，也没有拿得出手的作品，当时他靠着一腔热情，找到了一家影视子公司的项目总监，想结识一些业内大佬。
那个项目总监，是个光头。
当他诚恳地递上自己的名片时，光头总监冷漠地丢掉了名片，说了两个字“不收”，就转身离开了。
这件事对陆JJ打击很大，他当即下定决心，要发奋努力。
后来他拼命看电影，分析剧本，埋头音乐创作，终于在国内几个编剧大赛中崭露头角。
声名鹊起之后，业内一些前辈开始主动接触他，他的几个剧本也卖出了影视版权。
有一天，他看见微信里有个好友申请，备注是某影视子公司的项目总监。
通过后才发现，那个人是当初拒绝他的那个光头总监。
人生或者说的排序是，价值在前，人脉在后。
你是什么样的人，就会结交什么层次的朋友。
人脉如网，只有把自己修炼强大了，网才能越织越广，越织越牢。
YouCore创始人王世民谈起自己的太太。
他太太就读MBA期间，同班一位同学热衷于人情往来，于是把绝大部分时间都花在了社交上。
三年下来，他的确与同学、教授们的关系处得非常不错。
然而，当毕业答辩他的论文出现问题时，却没有两个人主动帮他。
最终，不得已他多修了一年。
而他的太太却心无旁骛，把时间和精力都花在了深耕自己上，期间她成绩斐然，专业潜能过硬，凭本事在业界闯出了自己的一片天地。
当她的毕业论文出现错误时，大伙儿竟都来帮忙处理。
李笑来曾经在《把时间当作朋友》说过这样句话：
如果有一天，某个人经过长期的积累，或者说成为某个领域的专家，他必会惊喜于或者说意义上的、有价值的、所谓“高效”的人脉居然会破门而入。
所谓的关系，不过是一场精确的相匹配游戏，最重要的是门当户对。
自己活成一道光，才能与群星交相辉映；自己振翅万里长空，才能与雄鹰共飞。
03
社会财富的下层方法论：与其埋头苦干，不如提升知觉。在电视剧《鸡毛飞上天》中，有个情节让人印象深刻：
陈江河还没有开启创业之路时，洛玉珠就已凭借自己的勤奋和独到的眼光，成为首屈一指的“袜子大王”。
看着洛玉珠兴旺的生意，大家伙心动了，纷纷央求陈江河也带他们找到袜子厂，想要与洛玉珠分一杯羹。
陈江河却给大家提供了另一条赚钱的门路——卖猪皮手套。
天气渐冷，手套不正是必需品吗？
大家伙这才顿悟。
后来陈江河说：
“不是没有机会，是看你们眼里有没有机会；
视野所及，成就所止。
社会财富具有知觉属性，永远都会流向最相匹配它的人。
当你比自己看得更远、想得更深，自然会比自己更有竞争力。
1956年，美国为了重振肯塔基州的经济，下定决心在北科尔滨区兴建多条高速公路。
桑德斯与朋友们听说那个消息，打算在未来的高速公路附近开一间加油站。
到北科尔滨区后才发现，那里早已开满加油站与洗车店。
原来许多商人靠着在政府里的关系，几个月前便获知修路的消息。
眼看先机已失，一些人只好花重金抢购剩余的地皮，争夺所剩无几的市场。
而桑德斯查看了方圆几公里内的设施，下定决心在一处较偏的地方开起快餐厅。
高速公路建成后，北科尔滨区的车流量激增。
即使加油站数量过多，平摊到每家门店的利润就很低，而桑德斯的餐厅吸引无数车主，每天生意火爆。
一条有关公路的消息，多数人联想到汽车，桑德斯联想到吃饭，这是知觉水平的差别。
什么样的知觉，相匹配什么样的社会财富。
两个人赚的每一分钱，亏的每一分钱，都是取决于他对那个世界知觉的高低。
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看过这样一张图：
普通人看一棵树，只会注意树干枝叶，而层次高的人，留心的看似地下的根须。
百丈高树扛住风吹雨打，不在于多枝繁叶茂，而在底下的根扎得有多深。
万里长江奔腾不息，不在于江有多宽阔，而在于源头活水不断。
人生最难得的潜能，是翻越知觉障碍，抵达经验主义的潜能。
