B2C网络平台的网络营销思路
事例：鞍山市众赢B2C股份有限公司由于网络的发展，催生不计其数B2C网络平台的成立，而令这些网络平台的市场竞争趋向间或化状况。依态势直言，最后生存的，只有历史较为久的，体量较为大的中文网站，和那些民族特色商务人士网络平台。
那时要撷取的，就是两个B2C网络平台的范例。全校师生如果有那一名是反之亦然专门从事B2C网络平台的都可以先进经验这里提出的计划。具体来说我要预测B2C网络平台的商务人士业务流程：
我认为，作为两个在为数众多B2C市场竞争的自然环境里。两个民族特色B2C网络平台赖以的不利因素，有两个运营核心理念：民族特色功能定位，和核裂变奖赏。
运营核心理念A：民族特色功能定位1. 民族特色功能定位严格把关经营理念：
跟其他商务人士网络平台不同的运营方式，能保证店家的商品有网络平台的附带商业商业价值。店家才会争先恐后的重新加入网络平台。
2. 民族特色功能定位网络营销包装袋：
除有民族特色严格把关经营理念的功能定位还不如，必须在宣传品上弱化这个经营理念的商业价值。就可以让店家和顾客都对网络平台的国际品牌有长久以来的形像认知。
3. 制做商品详细情况介面服务项目：
提供制做商品详情介面服务项目，不仅能协助店家减低运营经济负担，也能确认网络平台的包装袋形像呈现出连续性的结构设计表现。
运营核心理念B：核裂变奖赏
1. 稳步积攒总收入管理制度：
能保证全权的人力得到积攒性的自身利益，进而促进全权始终如一的为网络平台闯荡。
2. 公平平衡升级管理制度
从结构设计网络营销组织的角度着手，保证奖赏管理制度的积攒自身利益得到公平的分配和发展。以下就用鞍山市众赢B2C股份有限公司作为事例，来让大家了解这两个B2C的运营核心理念。
事例：鞍山市众赢B2C有限公司
(文中简称为众赢网络平台)由于东北方特产特别丰盛，有上千种的品种。众赢网络平台（鞍山市众赢B2C股份有限公司）就是主要做东北的特产。以下是这个商务人士网络平台供应的资料：
会员申请创客后（网上全权），进行的第两个动作是锁粉！就是他的朋友，只要点击过创客发的商城链接后，就被创客锁定成一级粉丝！（也就是一级会员）他的一级会员直接锁定的粉丝就是创客的二级会员！创客直接销售给他的一级会员，创客可得40%的利润！创客的二级会员消费，创客可得10%的利润！
我们一直在给店家灌输的两个经营理念是网络平台是大家的！要我们所有人都去推广！但是店家都不推广，就只有我们自己在推广！推广到一定程度时，就动的很慢了。
原本我们公司是想把大家的力量集中起来，专做东北特产！但是上游资源经营理念跟不上！下游走着走着也不动了。
问：张小姐，你说店家都不推广，是不是他们本身已经有固定的顾客了？
答：对！他们之前都是做线下的！而且都是知名企业！他们有网络意识！但没有网络行动力。问：那你知道现在他们线上和线下的生意比例吗？
答：线上几乎很少！百分之90多是线下！问：那你认识他们的市场竞争者吗？
答：嗯嗯！有上万家。问：那妳跟两边都拿货吗？
答：不！他的对手有几家有自己的线上团队！问：对手有线上团队，他们都不在乎？
答：在乎！所以说他们有线上的意识，但无行动力。要么商品的详细情况没有时间传！（发货时易碎商品需要研究快递过程的保护，他们嫌麻烦！不嫌麻烦的没时间研究！）要么不推广！知道网络平台是他们的！但连宣传品他们公司的链接都不往朋友圈发！就连同公司的人都不知道还有这个网络平台！只限负责人自己知道。经过了详谈，我归纳了下列几个重点：
1. 很多店家依然忙于线下的生意，不想发展线上的生意。
2. 这些对线上有兴趣的，只对现有的B2C网络平台有兴趣，如淘宝、天猫、阿里巴巴、等等。
国内的电子商城很多。
。
4. 创客的业绩很一般，做的人少。
5. 众赢网络平台目前还不赚钱。
6. 众赢网络平台吸引店家的是其专业度。众赢网络平台会为店家提供的一款商品和信息，免费做成两个商品链接。目前在国内所有B2C中，在这方面众赢网络平台是目前做得最专业的商品详细情况介面。无论是图文，视频，让人看了很有吸引力。
7. 众赢网络平台的“良心”严格把关：选定商品的原则是一定要商品保真，杜绝一切伪商品，和人工加料危害健康的商品。质量选择上放在首位严格把关重点。众赢网络平台标榜为特产商城，所以一定要务求商品必须为当地特产，必须是原产地的，生态的保真商品，就可以放到网上。
综合了调查和谈话的了解，我认为众赢网络平台的问题主要是：
1. 有非常好的经营理念和功能定位，但是缺乏跟经营理念和功能定位反之亦然好的包装袋功能定位。
2. 服务项目店家方面不如全面。
3. 会员全权的奖赏机制不如威力。
通过了以上的预测，发展出下面的计划：
1. 功能定位包装袋：把商务人士网络平台改成“良心商品”网络平台之类的名字和商标，保证能让店家和顾客看了网络平台的名字后有情感上的链接，能马上认知网络平台上的商品都是经过精挑细选的保真商品。
2. 限时保证商品，无风险的购买政策。商品货不对办，可以在限期内退还，原银奉还。
3. 除给店家制做第一款商品的免费商品详细情况介面，也提供店家付费的商品详细情况介面制做服务项目，以解决店家在这方面人手不足的烦恼。
4. 更改创客的核裂变奖赏机制，详细情况可以参考拙作《威力强大的核裂变奖赏机制》以下就是通过这些计划制做的网络营销业务流程：
对店家的网络营销业务流程
A1 -> C2 -> D4 -> D5 -> E6 -> F6A1：打着良心网络平台的旗号，在线上与线下平行的发动寻找适合的店家重新加入网络平台。
C2：线下会见店家介绍网络平台做一款免费的商品详细情况介面，然后提供店家付费的商品详细情况介面制做服务项目。
D4：线上提供店家电子交易服务项目
D5：开始为店家打广告，推广其商品，并促成顾客成交其商品。
E6：拿到了交易成绩，再找店家注入更多的商品和参与优惠促销。
F6：并且奖赏B2C，让他介绍同行重新加入网络平台。对全权的网络营销业务流程
A3 -> B5 -> C4 -> D5 -> E5 ->F5A3：线上和微信上引流抓潜。
B5：把顾客印到网络平台中文网站，展示核裂变奖赏机制，并介绍作为创客如何能保证那是能成为一生的事业。
C4：线上简易登记手续成为创客。
D5：再引导他到网络平台广告鼓励他消费。
E5：顾客消费后，能以顾客身份再得到特别的优惠，追销让他继续消费跟他刚购买的有关联商品。
F5：鼓励他，要把消费后花的钱赚回来，必须做转介绍，让更多人重新加入做创客。
以上便是我要撷取的B2C网络平台网络营销思路和事例。
如果觉得有商业价值，希望读者能给予回馈。
