原副标题：拟钩 2022 年 Q3 半年报导出：IIS + 开放源码，唤起逆市高速成长新机遇
北京时间 11 月 21 日，拟钩正式发布了 2022 年第三会计年度财务报表。
半年报显示，拟钩第三会计年度总销售总收入为 17.98 亿。净收入为 2.51 亿，对应利润率 14.0%。非克莱斯勒公司财务报告下，拟钩净利润 2570 万元，同比同比均显著提高。拟钩移动端会计年度平均 MAU 为 5710 万，使用者体量继续保持。
拟钩 Q3 半年报呈现的出众总体表现引起了市场的高度关注。要知道今年以来，受美联储加息、海外通胀、全球股指疲软、禽流感反复等不利因素的影响，我国科技网络总体面临较大压力。依照我国热动院的报告，截至 2022 年 9 月底，我国上市网络民营企业市值为 8.8 万亿，同比上升 19.3%，是自 2019 年 Q1 至今会计年度最高值。而在宏观经济自然环境不确定的大背景下，拟钩仍然能同时实现销售总收入和利润的双提高，殊为难于。这也不禁让人疑惑，驱动拟钩业务总体表现稳步飙升的不利因素到底是什么。
值得高度关注的是，Q3 半年报正式发布后，拟钩创办人、CEO 陈少杰针对业绩总体表现做了澄清：
在复杂的宏观经济自然环境下，我们一方面通过稳步的文本资金投入和服务技术创新稳定了使用者体量，另一方面提高收入质量，加强生产成本控制，同时实现了公司总体销售业务的基本平稳……
从陈少杰的论述，结合往后半年多拟钩在应付宏观经济考验方面所做的努力，我们可以大致探知到另一家公司能够逆市前进的秘密。
沃苏什卡，更上一层增效
在网络网络流量增量见顶、金融行业趋于冬天的大背景下，往后粗放式Sauve的经营模式已经不再适合大部分的网络民营企业，摆到大家面前的是一条更上一层增效，沃苏什卡的必然道路。必须在现有资源上更好地发掘和技术创新，提高运营效率，才能抵挡冬天。
对拟钩来说，第二步是更上一层。现场直播金融行业沃苏什卡高生产成本低资金投入的赛车场，大笔的著作权Infreville、颈部主持人签下、昂贵的频宽生产成本，还有线上架下的文本网络营销，都是非常大的支出，因此更上一层是一项考验。
而拟钩较好地应付了考验。依照半年报数据，Q3 拟钩总收入生产成本为 15.47 亿，同比上升 25.2%。具体来看，总收入分成费用和文本生产成本为 13.196 亿，同比上升 28.3%，频宽生产成本为 1.35 亿，同比上升 17.4%。
成功降低成本的秘诀，在于拟钩对不同文本形式的探索和更精细的运营。比如在生产成本大头的文本著作权方面，拟钩不再盲目购买，而是大力发展自制文本。比如在自制赛事方面，拟钩共计推出了 90 场自有品牌电竞赛事，包括《拟钩王者荣耀大师赛》《2022 拟钩和平精英秋名山杯第五季》等专业化赛事，还有牵头颈部主持人发起的赛事，如英雄联盟主持人 Doinb 发起的《2022 LBL 秋季赛》、王者荣耀主持人 Gemini 发起的《幸运杯》等，这些自制赛事都为平台和主持人带来了更广泛的高度关注，效果出众。
在自制综艺方面，拟钩第三会计年度推出了《光速大逃脱-仙锋队特辑》《最佳玩家》《湖南 bangbangbang》《奔跑吧主持人 6》《陕北一家人》等十余档节目，其中不乏《奔跑吧主持人 6》这样的爆款节目。
当然，对于一些重要的文本，拟钩也会购买著作权，但同时会考虑文本的网络流量贡献，总收入贡献等不利因素，进行精挑细选的选择性购买。
这一方面较好起到了更上一层的效果，另一方面也凸显了拟钩沃苏什卡的第二步：“增效”，也就是提高运营的效率、效果。
“增效”除了体现在著作权Infreville的选择性上，还体现在拟钩对自制文本的运营精细度上。比如在自制赛事上，拟钩就更加注重文本的丰富性和互动性。他们进一步将文本受众进行细分，打造针对不同群体的文本，比如针对民营企业使用者的《王者荣耀民营企业联赛 S2》，面向高校学生群体的《“摘星杯”高校对抗赛》，甚至还有专属于女性玩家的《穿越火线女神赛》《永劫无间女神赛》，种种精细化的赛事文本，覆盖了更广泛的使用者群体，也让拟钩的游戏社群活跃度大大提高。
在互动性方面，以自制的综艺为例，拟钩创造性地利用现场直播综艺的实时性和互动性，在节目中增加了游戏道具、队友 / 对手选择权等使用者可跨屏参与的互动环节，既增添了文本的趣味性，也同时实现了销售总收入手段的技术创新。
还有第三会计年度，拟钩和腾讯云平台联合打造的基于云游戏技术的“云观赛”场景模式，构建了一个虚实结合的电竞赛事场馆，让观众们能够在“虚拟世界”里沉浸式、破时空地观看赛事、互动社交，还能够同时实现“万人同屏”以及现场直播间礼物打赏 3D 特效，也大大增强了文本的互动属性，充分调动了观众的积极性和活跃度。
一面更上一层、一面增效，在这一系列沃苏什卡的运营策略带动下，拟钩在第三会计年度移动端会计年度平均 MAU 达到了 5710 万，同比上涨 2.5%。可见在现场直播、文本领域，沃苏什卡的经营策略，其实可能比粗放式的著作权买买买来得更有效。重要的是，它能助力民营企业进入更加良性的发展阶段。
销售业务模式 + 技术技术创新，拟钩销售总收入“开放源码”初见成效
丰富更多元。
那么拟钩具体是怎么做的呢？他们在第三会计年度探索了更多的变现模式，其中最重要的，要数对会员体系的升级革新。
第三会计年度，拟钩升级了自家的“钻粉会员”权益。“钻粉会员”是拟钩在年初上架的，推出后，斗鱼就在不断丰富会员的增值权益，以此提高使用者会员付费的意愿。而第三会计年度，拟钩进一步为“钻粉会员”带来了粉丝和主持人的专属空间“粉丝家园”，为持有主持人粉丝牌的使用者提供一个与主持人共同高速成长的记录空间。
这个功能不仅进一步增强了粉丝与主持人之间的互动和粘性，也成为了促进粉丝付费的新方式，更能为“钻粉会员”带来更多的潜在使用者。
效的玩法之一就是与游戏厂商的深入合作。比如第三会计年度，拟钩和王者荣耀官方合作，首次在 KPL 夏季赛期间推出“KPL 赛事战令”平台观赛互动玩法，还有他们与天涯明月刀合作推出的“八荒宝阁”活动，让主持人讲解游戏道具用途、最优配置及使用攻略等，为游戏道具、外装等产品“带货”，这就大大提高了使用者在参与活动过程中付费的积极性，而且这种优质的互动活动也增加了使用者的平台粘性。
此外，前面提到的“云观赛”也是拟钩通物打赏，或在虚拟场馆内直接付费购买，就可以升级虚拟场馆内的多种玩法，比如升级角色技能、发送 3D 特效等。而付费观众的虚拟形象、礼物特效等都可以在现场直播中展示，这极大地唤起了使用者付费参与的热情，促进了赛事现场直播的总收入。
另外，主持人也可以在“操作台”中灵活切换虚拟场馆画面和赛事现场直播流或者调整镜头，并且在 OB 赛事的过程中与粉丝就赛事文本进行亲密互动或者文本共创。这些互动增强了使用者观看现场直播的趣味性，也为斗鱼围绕“云观赛”这种新模式探索更多商业化方式提供了可能，比如未来可以加入主题场馆定制、馆内 3D 道具等广告赞助。
依照半年报，拟钩第三会计年度总销售总收入 17.98 亿中，现场直播总收入 17.05 亿，广告和其他总收入为 9330 万元。相信随着拟钩在文本质量上的稳步资金投入，在商业模式技术创新上的稳步探索，拟钩会在现场直播总收入稳固发展的同时，大大提高广告和其他总收入所占的比重，让其总体总收入结构更加稳定多元，利用模式和技术的双技术创新，大大提高自己的赚钱能力。
结语
随着网络金融行业往深入发展，往后资本加持狂飙突进的时代将一去不复还，民营企业安身立命的根本，终将回归到核心商业模式是否合理，销售业务能力、盈利能力是否强这些最本质的问题上。
作为国内游戏现场直播金融行业的领先者，拟钩一面稳固核心销售业务的基本盘，一面积极探索新的增长点，围绕游戏打造多元化的文本生态平台。透过半年报，可以看到拟钩在上面说到的关键能力上已经取得了非常不错的成果。在网络发展的下半场，我们将看到一个长期健康发展的、不一样的拟钩。
