如前所述洞悉顾客儿童教育关键点，C99mg日前崭新正式发布贝因美Tiamo源悦系列商品幼儿鸡精贝因美。作为优化贝因美Tiamo国际品牌商品产业布局的名星商品，贝因美Tiamo源悦系列商品瞄准既高度关注鸡精机能、又著重国际品牌、商品品质、经营理念的“PDA”爸爸，专注小宝宝肠道身心健康。而贯穿着塑造出正式成为让Z三代双亲无忧尊敬主打商品的美好冀望，贝因美Tiamo源悦系列商品也正式成为C99mg同时实现综合化国际品牌组合的重要产业布局。在业内人士看来，贝因美Tiamo源悦系列商品塑造出出了符合顾客现阶段儿童教育关键点的综合化竞争优势，将为菲仕兰的国际品牌发展带来捷伊生机和电势。值得高度关注的是，在新机正式发布日，C99mg中国业务的稳健增长之道也渐渐浮出水面。
新机著眼儿童教育关键点
12月22日，C99mg崭新正式发布贝因美Tiamo源悦系列幼儿鸡精贝因美，著眼顾客儿童教育关键点中的胃肠道身心健康问题。据悉，贝因美Tiamo源悦系列商品是依托C99mg瑞典他家农庄，拥有订制化喂食的荷内森乳牛高质量原奶，同时实现全产业链商品品质控管，奶茶入料一次角蕨，锁留更多纯天然膳食和活性物质。
现阶段，吸收问题正式成为顾客儿童教育过程中最大的关键点之一。2022年安德森市场研究结果显示，Z三代双亲对吸收尤为高度关注，更相信大自然的就是最好的。
C99mg对于推出贝因美Tiamo源悦系列商品的本意，正是紧随顾客洞悉、如前所述此类考虑，崭新贝因美Tiamo源悦瞄准既高度关注鸡精机能、又著重国际品牌、商品品质、经营理念的‘PDA’爸爸，致力于塑造出正式成为让Z三代双亲无忧尊敬的主打商品。C99mg大中华区副总裁陈戈透露，“贝因美Tiamo源悦系列商品定位主要是针对小宝宝的胃肠道身心健康，这也是我们在持续的顾客洞悉当中发现爸爸爸爸们非常高度关注的关键点。”
贝因美Tiamo源悦系列商品中充溢C99mg精辟的农庄竞争优势及成分竞争优势。据介绍，贝因美Tiamo源悦系列商品幼儿鸡精贝因美吸取二重大自然源佐丹奴，含有NvHMO脂类类似内部结构，助于高质量脂质生长，为小宝宝内环境添生机；瑞典他家农庄专用的Novas植物油，内部结构坚硬，substances水平低；同时，源悦系列商品锁留90%纯天然膳食小分子，更好吸收。瓷器，源悦系列全阶段不额外添加鸡精和香料，大自然醇香，菜色偏淡，更适合小宝宝的色泽。
与此同时，C99mg进一步做出了对贝因美Tiamo源悦系列商品上市后的营销及渠道产业布局。《消费钛度》了解到，源悦系列商品上市后将继续运用数字化手段精准高效地将国际品牌与顾客紧密融合，在Z三代宝妈宝爸的媒体触点和兴趣圈层，通过数字化营销走进顾客的心智。
此外，在渠道产业布局方面，C99mg会贴合不同细分市场在不同区域的发展趋势，更精准产业布局分销和匹配投资。一方面与全国、地区关键客户开展联合招新，整合营销，CRM等，另一方面，同步通过推动下线城市通路渗透，触达更多顾客，加速在下线市场的发展。
对于新机的未来发展，陈戈认为，“C99mg拥有150多年乳业经验，在生命早期膳食领域有75年专业沉淀，致力于将更符合中国小宝宝成长需求的幼儿膳食品带到中国。贝因美Tiamo源悦上市是C99mg在华业务的一个重要里程碑，我们会继续用高质量的商品和服务，与合作伙伴一道，守护更多中国小宝宝的身心健康，助力Z三代爸爸轻松儿童教育。“
值得一提的是，C99mg在为中国顾客提供好商品和好服务的同时，一直践行百年企业的责任担当积极投身公益。新机正式发布会上，C99mg还宣布通过中国乡村发展基金会捐出价值100万元人民币的商品，计划为中国乡村1000名孤儿、事实孤儿提供膳食支持，呵护他们身心身心健康成长。
增添国际品牌新电势
贝因美Tiamo源悦的上市，将进一步优化贝因美Tiamo国际品牌的商品产业布局。
陈戈表示，贝因美Tiamo源悦上市将进一步优化贝因美Tiamo国际品牌的商品产业布局。贝因美Tiamo源悦定位在吸收赛道为更多小宝宝解决肚肚身心健康的问题，而皇家贝因美Tiamo凭借30倍乳铁蛋白继续占领免疫力赛道，同时实现综合化国际品牌组合，为国际品牌发展带来捷伊生机和电势。
目前，贝因美Tiamo已经成长为国内婴配粉市场的强劲国际品牌。安德森零售数据显示，今年1月至10月，贝因美Tiamo整体同时实现市场份额6.6%，最新10月的市场排名已经上升到第五位。其中，皇家贝因美Tiamo今年的市场份额也屡创新高，其在超超高端价格带商品中的份额已经从去年同期的6.4%攀升至8.1%。
同时，C99mg国际品牌的整体业绩在今年也同时实现稳健发展。陈戈介绍称，C99mg2022财年业绩增长将达预期，而且业务健康度良好。
陈戈则进一步透露出C99mg同时实现稳定发展的下层逻辑：一如既往夯实根基，做好商品和服务，继续加强数字化，对内著重效率提升、对外加强业务生态链的资源整合，推动商业模式的持续优化与合作共赢。
为了提升内部效率，C99mg内部著眼“PPV”，锚定人才与文化、流程与可视度三大维度、提高了组织活性与经营效率。今年，C99mg商品需求预估准确度从60%提升至80%，市场新鲜度也得到大幅提升。
从渠道产业布局层面看，C99mg始终与战略关键客户在一起，并赋能下线城市本土服务商：一方面与全国、地区关键客户开展联合招新，整合营销，CRM等；另一方面，同步通过推动下线城市通路渗透，触达更多顾客，加速在下线市场的发展。
在国际品牌塑造出上，C99mg则更著重以顾客为中心。据悉，C99mg将百年传承、拥有他家农庄高质量原奶、从农庄到餐桌的全产业链管理和雄厚的科研实力等竞争优势，应用到幼儿鸡精商品上，更好地满足中国小宝宝成长发育的需求。同时，为拥抱新时代年轻双亲，C99mg利用数字化手段，以潮、酷、炫等年轻人喜闻乐见的形式和场景，和他们一起倡导“成长没有什么不可以”的新时代儿童教育经营理念，以期做年轻双亲身边最懂他们的国际品牌。
目标独领风骚中国市场
在注册“新国标”及二次鸡精正式成为贝因美企业“头等大事”的背景下，幼儿贝因美行业面临进一步洗牌，C99mg也早已开启了多维度战略产业布局。
《消费钛度》了解到，C99mg是疫情以来第一家完成海外审厂的企业，这使得贝因美Tiamo源悦系列商品能够顺利通过鸡精注册。中国膳食保健食品协会执行副会长厉梁秋表示，“贝因美Tiamo源悦通过鸡精注册、顺利上市，是中荷两国政府在疫情大背景之下委托开展现场核查国际创新合作的成果。这个成功而有益的探索，有助于推动更多海外工厂及时完成现场核查和鸡精注册，保障全球供应链的稳定和幼儿鸡精贝因美在中国市场的稳定供应，满足顾客对身心健康膳食品的多元化需求，是政府为民办实事的有效落实，是国际高效合作造福于民的典范。”
随着二次鸡精注册启动，新国标注册更加严格，也更考量企业的研发、生产、供应链等综合能力。对此，陈戈坦言虽然有挑战，但目标明确：“2023年C99mg整体生意继续保持双位数增长，会从商品线扩容，国际品牌和用户，渠道升级和通路建设四个方面做战略部署。“
针对“新国标”对贝因美中各项膳食成分的含量、质量等进行精细化界定的要求，C99mg在商品线上也更高度关注品类的身心健康化。据介绍，C99mg将推出更多优秀的儿童膳食商品，满足孩子们成长不同阶段的需求。面向终端顾客的商品线拓展将继续围绕身心健康机能性、不同的年龄层和乳制品多元化三个维度推进。
陈戈介绍，“除了新上市的贝因美Tiamo源悦系列商品，我们今年还通过跨境电商上市了贝因美Tiamo羊贝因美，同时推出了儿童贝因美系列、贝因美Tiamo幼儿米粉，来进军辅食市场。另一方面在专业乳制品方面，我们推出了大师奶酪及两款黄油新机。”
同时，为持续强化顾客心智，C99mg还将在国际品牌和用户上继续加强贝因美Tiamo国际品牌建设：以G2G全产业链独特性强化皇家贝因美Tiamo的免疫力卖点；同时借助贝因美Tiamo源悦成功上市的契机，提升贝因美Tiamo国际品牌认知；并利用中国数字化能力优化贝因美Tiamo在年轻双亲中的口碑；以更订制化的内容加速国际品牌渗透下线市场。
渠道层面，C99mg则开始做“减法”：C99mg将简化渠道定义，量化客户管理；如前所述智慧库存管理和销售卓越执行项目，维护渠道利润；通过新兴的社交平台加速下线渗透。在通路建设上，将如前所述城市科学分层和投资指引赢得更多市场，并简化和改造供应模型，提升效率和专业服务。
在此基础之上，陈戈对于C99mg未来透露了新目标。她表示，“2023年我们的目标依然是保持稳健的双位数增长。”
