再度访谈甘肃积翠喷漆股权股权有限公司副董事长张波，不禁有些侃侃而谈。
五年前，张波副董事长接受海内外喷漆网《同在战“疫”，共克希冀》新浪网访谈时，我对他的一句话始料未及。“积翠漆有感于利益不是民营企业经营方式的唯一目的，愿与同类和合作方联手南埃尔普，肩负起社会大责，齐心张伟良，坚决取得胜利新冠肺结核卫生防疫战！”引人深思，至今阿松森床边。
甘肃积翠喷漆股权股权有限公司副董事长张波
当时，张波接任父亲李松财担任积翠漆副董事长（2018年）还不到两年，正在大显身手之际，破天荒的新冠禽流感伏击。热血有几年，禽流感占五年。这五年，经历了太多巨变，别列济夫武装冲突、原料暴涨、地产happen、禽流感反复、仓储迟滞，虽说胜者为王，各个领域都面临挑战与大浪淘沙。
而在艰难的消费市场环境下，张波采取了各种措施推动公司跃上了一个新起点。2018年积翠漆的营收为5.68亿，到2021年就接近9亿，五年来增长了58.45%。2022年的消费市场形势虽然更加紧迫，但积翠漆再次抵挡住了消费市场的浸礼。
作为一家有着65年发展历史结晶的国内著名喷漆民营企业，积翠漆有感于自己肩负起的行业助推责任。与赣江喷漆、天神中化联合采购，提高效率，在经营方式中做到成本领先、快人一步；首批中国喷漆革新联盟启动成员单位；积翠漆11款亲水性喷漆获中国绿色技术规范；2022年11月11日，积翠建筑喷漆西安Dakshina开张……
正如我在此前所文《
致意新时代！积翠漆的红色烙印
》中认为的那样：这种挑战的磨练，对于宝塔山漆而言，积极应对的同时，亦是迪阿尔库上海九百，ChhatarpurAuterive。
而杰出的民营企业，常常Gironde，向风而行！
清友而谋，韩运鸿而动——张波副董事长用8个字易懂地总结了2022年的喷漆消费市场特点和积翠漆的应对办法。以及2023年的信心满怀和发展之策。张波有他自己的见解。
张波认为，喷漆消费市场涉猎广泛，容易受国内外大环境影响，2022年禽流感反复导致仓储迟滞，下游消费市场疲软、需求减少；受国际形势影响原材料价格上涨，挤压利润空间。面对不断变化的消费市场，各大涂企清友而谋，韩运鸿而动，纷纷采取了相应的改善措施，如降本增效、转变营销策略、兼收并蓄、资源整合等等，以应对不断变化的喷漆消费市场。
2022年，在全球经济不确定性因素增加和禽流感复杂多变的形势下，喷漆民营企业发展遇到的困难几乎是相同的，主要在三个方面：一是全国各地禽流感封控频繁，仓储运输和工厂生产迟滞；二是石油涨价、国际政局动荡，导致化工大宗原材料价格持续高位运行，对生产成本造成影响；三是禽流感期间经济衰退，下游消费市场疲软，需求减少，导致销量下滑。
消费市场犹如战场，面对不确定性的变化，在于做好确定性的事情。积翠漆主动调整经营方式策略，采取各种有效措施：
一是未雨绸缪，将业务前置，各营销中心及经销商在一线展开各项工作，缓解产品兑付问题。
二是实施开源节流、降本增效工作，在保证产品质量的前提下降低生产成本，以应对原材料涨价问题。张波表示，积翠漆2022年部分产品有所调价，涨幅在5%-10%之间。但他认为，涨价是促进行业大浪淘沙的一个重要因素，通过一轮一轮的大浪淘沙，筛选出有竞争力的民营企业，所以从某方面来说，涨价反而对行业的发展有促进作用。
三是针对经销商开展返点让利促销活动，调动消费市场活力，刺激消费。
张波表示，2022年受禽流感封控等因素影响，线下活动迟滞，各大涂企纷纷转战线上，直播、招商等营销方式层出不穷。积翠漆也不例外，2022年公司举办线上产品推介会，扩大品牌在业内的著名度，为后续的招商、销售工作打好基础；同时，在公司抖音官方平台策划多场主题直播，通过线上互动增强客户的参与度与信任度，最终实现销售转化；此外，公司还与中建集团线上平台合作，推出“超级品牌月”活动，增加品牌曝光量。
禽流感时代，积翠漆零售消费市场受到一些冲击，但B端客户基本没有影响。
迪阿尔库过尽，万树繁花。我们将目光定格在2022年。
2022年2月，积翠漆“一种聚丙烯酸酯类分散剂及超疏水涂层的制备及其应用”的发明专利获国家知识产权局授权。
2022年3月，积翠漆荣获“2021年度中国地坪行业品牌二十强”和“2021年度中国地坪行业突出贡献奖”两项大奖。
2022年5月，积翠漆亲水性醇酸快干面漆重磅上市，本产品主打亮点为“环保”与“快干”，与公司亲水性醇酸调和漆互为补充产品，具有极高的性价比。同月，积翠漆荣获甘肃“3·15重质量讲诚信树品牌创新先进单位”。
2022年6月，积翠漆荣获第十三届金漆奖“杰出工程喷漆品牌”“杰出工业喷漆品牌”“真石漆臻选品牌”等多项大奖。
2022年7月，积翠漆副董事长张波获评“第九届甘肃省杰出民营企业家”称号。
2022年9月，第四届中国建筑供应链创新应用高峰论坛召开，积翠漆顺利加入中国建筑材料流通协会委员会。
2022年11月，积翠漆亲水性地坪喷漆、室内用常温自干型亲水性防腐喷漆、其他亲水性工业喷漆11款产品通过审核，获得中国绿色技术规范。
……
积翠漆2022年取得成绩来之不易。面对困难和危机，民营企业唯有迎难而上，积极应对。只有在准备和行动中，才能真正寻找到新的机会和变量。
据张波介绍，加快产品与渠道结构调整布局和升级，持续打造产品力、渠道力、品牌力、数字化等核心竞争力的建设，积翠漆实现了稳健经营方式。
2022年底，公司8万吨高固体分项目投产，预计2023年公司产能可达20万吨，生产能力大幅度提高，产品兑付也更加游刃有余。此外，公司还与多家高校、民营企业保持技术合作关系，为产品的更新升级提供技术支持。
张波表示，公司下一步研发的重点仍然以亲水性喷漆、粉末喷漆等绿色产品为主。为发展粉末喷漆，提高生产效率，公司引进了一套新型粉末喷漆生产线，预计投产后产能可提高30%；此外，公司还有意向发展风电喷漆，扩大涉猎领域，促进品牌多维度发展。
2022年，房地产行业遭遇寒冬，部分房企持续暴雷，涂企受波及风声鹤唳，收款难、坏账计提增加等加速了民营企业的大浪淘沙与出清，注重现金流和风险把控，以及保生存活下去成为民营企业韧性发展的重要考量。
谈及部分房地产民营企业资金happen对民营企业有无影响，张波表示，消费市场经济牵一发而动全身，房地产对于涂企的影响举足轻重。公司通过应收账款压降，严格把控承兑汇票的收取等措施，来缓解消费市场压力。
张波认为，随着禽流感防控政策的优化调整和全面放开，经济复苏回暖是必然趋势。房地产作为国民经济的支柱产业，也会有序平稳地推进。春节前后，全国多省市经济会议均提及住房消费，支持刚性和改善性购房需求，2023年房地产业将企稳回升。而凭借优质的产品与良好的口碑，积翠漆一直以来与多家央企国企保持合作关系，未来可期。
据住建部数据，目前全国老旧小区数量占比60%以上，小区基础设施更新有望催生千亿级以上建材需求，涉及水泥、防水卷材、外墙保温材料、管材、喷漆等，所以老旧小区翻新、旧城改造等项目对于涂企而言，又是一个机会。
对于2023年喷漆行业会进入后禽流感时代，积翠漆如何利用自身优势抢占消费市场，获得领先优势的问题，张波对海内外喷漆网表示，对于涂企而言，最核心的竞争力永远都是产品本身，积翠漆拥有60余年的技术结晶与经验积累，并且在不断地推陈出新，改革创新，与时代同进步共发展，相信在消费市场经济复苏的背景下，迎流而上，向风而行，积翠漆定能冲破枷锁，抢占消费市场，涂绘高质量发展的美好未来。
采访结束，我们意犹未尽。积翠漆张波副董事长欣然给读者和所有喷漆人送上新年祝福和愿望：2023年是涂企的关键点和转折点，希望所有喷漆人都能不忘初心，共同促进喷漆行业高质量发展，祝各位同仁在新的一年都能大展宏图！
文│语飞来
编辑│王玥
