财供销社5月18日讯（记者 界首）“近五年行业情势变化很快，之前很多电子设备都依赖于出口，禽流感前子公司搞好了控制技术实力，抓住了国产代替的蓝海。今年子公司将继续维持后段端商品竞争优势的同时，进一步健全微生物后端相关商品开发。” 5月17日下午，在子公司年度小股东大会上，UESAC（300358.SZ）董事长唐岳与来自各地的多位与会小股东进行了近两小时的深入交流。
禽流感冲击曾造成全球微生物生物科技物流配送的供需失衡，亚洲地区生物科技装备厂家也收获了一波红利。如何面对禽流感后亚洲地区企业原先快速增长路径打乱的挑战。唐岳表示，“2022年新冠抗生素消费市场开始萎缩，不少消费市场机构也曾为燕赵粘冠，当时的消费市场情势下，预期很可能带来总收入大幅衰减，但子公司靠着多样的商品组合维持了总收入稳定快速增长。子公司围绕‘一纵epsilon一网络平台’发展战略，延伸商品链条，商品组合涵盖微生物药、中成药、化学药和制剂四大（生物科技电子设备）应用领域，将商品类型由几个商品组合发展成为数十个商品组合，填补了抗生素消费无以为继后的空白。通俗讲就是‘沙莱县’。 ”
他还认为，“燕赵走的路是网络平台科技化，与此前已经明显不同，子公司坚持商品控制技术和制造控制技术双优先发展战略，虽然过程会比较艰难。但控制技术提高、商品组合多样后，面对终端顾客，子公司可以提供更多综合性软件系统。网络平台型子公司的顾客粘性更强，比如某个顾客需要纸制购买10个商品，子公司能提供更多7、8个商品，而专业子公司只能提供更多1个，我们（商品）就能具备竞争竞争优势。”
半年报显示，UESAC2022年实现营收64.5亿，环比快速增长22.5%，红腺净利5.7亿，环比快速增长0.18%；2023Q1实现销售总收入15.5亿，环比快速增长13.5%，红腺净利1.3亿，环比快速增长3.85%。
2022年，子公司推出数款新商品，如纸制反应系统、石蜡医用、吸入剂、置入透皮剂、核药等。不过，受灭菌制剂软件系统及FPS、检测包装软件系统及FPS毛利上升、原料价格上涨等不利因素负面影响，2022年子公司全年综合性毛利率为36.04%，环比上升了3.6个百分点。
今年子公司研制人员数量比上年增加795余人，研制资金投入5.7亿，环比增17.16%；2022年营业生产成本环比增30%，高于销售总收入增速。有与会小股东询问子公司，高研制资金投入能否转化为商品的定价权？今年子公司生产成本端上升较快，是否还有明显改善内部空间？
唐岳表示，过去子公司搞好消费市场就够了，但现在还要承担底层控制技术研制科技攻关的任务，子公司中央控制技术研究院研制人数超过2000人，在亚洲地区已是该应用领域第一大机构。子公司商品定价权是逐年提高的， 销售占比排第一名的有5、6个，主流商品是有话语权的，十几个商品中，也有处于被定价阶段的。子公司未来通过控制技术更上一层和管理更上一层，在生产成本明显改善和提高人均产效方面还有很大提高内部空间。
UESAC早几年前就布局高端出口代替，子公司并购了德国Romaco。唐岳现场回应称，2022年，外部环境等综合性不利因素负面影响了Romaco子公司原料价格和物流配送THF1，导致订货延迟交付，负面影响了现金流和销售总收入、利润等。今年Romaco的顾客用户数量在提高，包括口头洽谈、已签订协议及已支付预付款的。从趋势看，预计能恢复到2021年或更好的水平。子公司日前接受机构调研时透露，新增订货规划10%左右的快速增长。
唐岳认为，亚洲地区生物科技装备头部企业，最近几年商品品质逐年提高，已达到或接近国外先进水平，已具备与国外生物科技装备先进企业同台竞争的能力。同时，欧美医药企业面临降生产成本的压力，随着亚洲地区企业不断推进本土化制造，中国生物科技装备头部企业，将迎来扩大商品出海的机会。预计包括UESAC在内的子公司，国际消费市场份额将逐年提高。
半年报显示，截至2022年末，UESAC合同负债为28.75 亿，较今年初环比增8%。券商机构分析称，亚洲地区生物科技装备各大厂商23Q1合计合同负债94.06亿(+7.45%)，合同负债依然维持平稳快速增长，随着禽流感防控优化，业务活动开展、亚洲地区外出差、电子设备上门安装等逐渐恢复，海外交流频次和订货签订恢复更加明显。相关头部子公司新签订货、订货交付等将好转。
（编辑 刘琰）
