崔元孙一，毕生二，三生天地万物。商品之道又是甚么呢？

一、难题大背景

做商品的操作过程中，有位难题始终在所苦我：

甚么是商品方法论的纳氏林基本原理？

要化解那个难题还得从根源开始讲起。

银河系大爆炸之后，倘若当今世界产业发展遵从某一次序的话，那可能是这样的情况：

种叠有大自然当今世界，不为人的信念为迁移；

Longpr鸟类当今世界，鸟类当今世界萌发了人，现代文明急速变异和繁殖就派萌发了现代文明社会风气；

差别人和鸟类最显然的因素：两个是现代文明会使用辅助工具，另两个是现代文明相较大列佩季哈区的思索潜能；

现代文明信息技术的产业发展缔造了各种各样的辅助工具，大巴，煤气，计算机系统，机器等，而现代文明文明中因为相较鸟类的思索潜能竞争优势缔造了资本主义。

所有现代文明社会风气的产业人文史大体分两部分：一小部分是瓦解辅助工具的现代文明自己心灵和人文个人主义的产业发展；另一小部分是生产信息技术进步的产业发展，急速作用于劳动生产率和社会形态的对立系统中，增添捷伊商业模式革新。

市场起初可以算是瓦解辅助工具，相较独立于信息技术的现代文明文明。市场起源于资源差异，存量的资源差异主要就是大自然资源，增量的资源差异就是社会风气分工造成的。资本主义理论中最重要的几个概念：商品，交换，一般等价物，价值，使用价值，剩余价值，价值规律。

国际标准化组织把商品分成四个大类：硬件、软件、流程性材料和服务。这些商品都可以作为商品拿到市场中去交易。

提供生产商品所需原材料的企业叫原材料供应商，生产商品的制造企业叫生产商，负责商品的销售和流通的企业叫渠道商，最终使用商品的是消费者。

多方汇聚在一起就形成了供应链。再次回顾一下供应链的概念：

从商品供需的角度看，供应商和生产商互为供需关系，供应商是生产方，属于企业级供应商；生产商是消费方，属于企业级客户，即B端客户。依此类推，零售商和最终消费者互为供需关系，零售商是流通方，属于企业级供应商；消费者是消费方，属于个人级客户，即C端客户。

当然现在有很多渠道网络直接跨越了中间代理商，分销商及零售商，直达消费者，这就是所谓的厂家直销了，那个时候生产商就是零级渠道，自己既是生产商，履行完生产职能，又兼职把销售干完了，集成了生产和销售一体；如果渠道网络中间只有一层渠道，可能是分销商，也有可能是代理商，还有可能是零售商，那这一层渠道就是一级渠道；往后渠道级别的定义就依此类推，这就把渠道等级定义清楚了。

商品的全心灵周期绕不开企业的商业商业模式。

商业商业模式的定义很多，最认同“魏朱商业模式”对商业商业模式的定义：商业商业模式就是利益相关者的交易结构。

商业商业模式通过公司这种组织形式，考虑利益相关方，综合考虑成本和收益，整合重要伙伴和核心资源，基于一定的价值主张，通过核心业务活动，将商品按照一定的交易成本通过渠道网络输送到不同细分群体的消费者手中。

商业商业模式描述清楚了公司如何缔造、传递使用价值，最终获得价值，而这个基于市场价值规律。

二、论证操作过程

在我们做业务的时候，很多时候会思索两个难题，我为甚么要这样做战略，为甚么要这样做战术，为甚么一线要这样去执行？怎么找答案，只能诉诸商业商业模式。

业务方法论由商业商业模式决定，即商业方法论。公司先围绕商业商业模式设计战略，战略首先拆解为战术，战术再拆解为流程，流程最后拆解为业务活动，业务活动在急速的实践中会形成最佳实践，这是两个阶段性的相较最优解，最佳实践标准化后就可以形成流程，流程经业务抽象成业务模型，再经数字化实现为系统，整个拆解和重构的操作过程中方法论始终保持一致。

可以看出流程是管理的实践，系统是最优流程的固化和沉淀。管理、流程和系统全都是基于一定的产业发展时间段，适用一定场景的。因此公司的产业发展需要急速去加强管理，优化流程，迭代系统。

而企业的管理流程和系统都是商业商业模式的催化剂：管理好不好，流程乱不乱，系统有没有帮助业务降本增效，都能够在最后跟消费者的市场对话中现出原型，直接反馈出来的就是客户满意度和消费者选择。

符合价值规律的商业商业模式，商品加速现金流入才会兴隆；不符合价值规律的商业商业模式，商品加速现金流出导致破产。不符合价值规律的商业商业模式，供需不匹配，比如，没有调研清楚市场需求，生产或者采购的商品不好卖；符合价值规律的商业商业模式，就是供需匹配更好了。市场竞争其实就是谁化解供需匹配的对立所花的交易成本更低，谁就更有可能获得消费者的青睐。

最开始理解商品方法论的纳氏林基本原理的时候走入了一个误区，将商业商业模式看成了商品方法论的纳氏林，商业商业模式有好有坏，而商业商业模式再往上一层追溯，就大自然而然追溯到市场价值规律了。

三、推论结果

商业商业模式。在资本主义条件下，市场价值规律演绎出商业商业模式，商业商业模式落地演绎出业务方法论，业务方法论再演绎出商品方法论，从上到下保持一致性。所以在资本主义条件下，商品方法论的纳氏林基本原理就是价值规律。

这也是为甚么产品在做PRD之前要先写BRD，MRD。商品在解构完业务方法论后，再完成对业务方法论的重构，理解清楚那个，再去做商业分析和竞品就特别美妙。

最后分享商品圈中很有意思的一句话：看山是山，看山不是山，看山还是山。

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