萨德基：国际品牌蓝本(Brand Archetypes)是顾客对国际品牌的形式化稳定层次结构，是顾客进行商品类别化时利用的几组相关的商品特征或特性。蓝本是一类整体形像，是几组包涵在自发性潜意识中的人物，他们偏激于对某一表达方式有某一的体会。每两个国际品牌都有两个外在的蓝本，能让人第一时间去交互国际品牌Mach。国际品牌的蓝本共有12种，他们能在做国际品牌功能定位的时候Behren。责任编辑译自Medium，作者Ashwini Dodani，原副标题为12 Brand Archetypes You Can Use to Effectively Position Your Brand，希望对您有所启迪。
国际品牌和电视广告的历史比他们想像的盛于得多。它们是如前所述信赖、环境和对未来的认知，以及对数据和顾客行为的想像力。
正像商学巨匠大卫·彼德（Peter Drucker）所言，“市场网络营销的目的是非常了解顾客，使商品或服务项目适宜顾客，并做电视广告出去。”
每个国际品牌最终单厢发觉须要一类性格和一类人声。你的国际品牌在网上和实体店的媒介是最重要的突破口。在我七年的SNS媒体网络营销和策略经验中，我认为停售比销售更重要，而且这是决不会发生的事情。
在此之后，聆听是两个持续的过程，从国际品牌发布的这天到总有一天。你听的越多，你就越能认知人们对你的商品和服务项目的反应方式，你就能更快更慢地改良商品。这类难题须要加速化解，而这类难题则须要多个创造力观念涌进在一起，立足于全局。
这个全局往往可能与沟通交流有关，因为它驱动力重要信息，而重要信息须要人声。两个像朋友一样说话的人声，两个既懂财政预算又懂感情的人，两个懂需求与冲动、宽敞与奢华、易用性与冷静之间的差别的人。一旦你认知了这些，大任务就又会被降解为许多小的，能够加速化解的难题。
在我之前所处的两个组织中，项目组领导向我介绍了一类思索国际品牌功能定位的精妙方法：
看着这张色彩斑斓的图片，我感到非常兴奋，尽可能地深入研究，因为这张图片很有趣，能让我们深入了解了他们能探索的12种国际品牌蓝本，并找出他们的国际品牌所处的位置。反过来，他们也能找到他们国际品牌的人声和前进的方向。
这些蓝本是由卡尔·荣格（Carl Jung）提出来的，他“将蓝本认知为源自自发性无意识的普遍的、古老的模式和形像，是本能的心理对应物。它们具有遗传的潜能，当它们以形像的形式进入意识或在与外界的互动中表现为行为时，潜能便得以实现。例如，我最喜欢的一些国际品牌蓝本作品包括创造者、小丑、魔术师和看护者。
1. 创造者（The Creator）
创造者是求真的，同时也是创新的。比如苹果和Adobe，这些公司不仅达到了他们所创造的商品的标准，而且还不时地发明一些新东西，以保持顾客的忠诚度。他们解决难题，证明他们的创造力和自由。
你如何知道你的国际品牌是否属于创造？问自己以下几个难题：
你的国际品牌是否创造了两个从未在市场上出现过的商品？
你的国际品牌是否支持定期试验？
对于当前市场来说，你的国际品牌是否过于前卫？
你的国际品牌是否不愿意牺牲商品质量？
你的国际品牌是否喜欢新想法，是否相信能实施这些想法？
如果以上所有难题的答案都是肯定的，那么你就能把你的国际品牌归到“创造者”的名下。
创造者之所以让我着迷，是因为他们的作品中总
2. 小丑（The Jester）
类似地，对于“小丑”，你也须要问相关的难题，比如：
你的国际品牌是否总是精力充沛、色彩鲜艳、乐趣无穷？
你的国际品牌和商品是否具有足够的趣味性，既能带来娱乐，又能提供价值，但并非立足于化解难题？
当人们听到“有趣”、“玩笑”、“喜剧”、“戏弄”或“无忧无虑”这些词时，他们会想到你的国际品牌吗？
如果你能自信地说“是”，那么你的国际品牌就是“小丑”类型的，比如Netflix, Doritos等等。
小丑使生活看起来简单而有趣，他们以开玩笑的方式创造和销售东西的方法值得他们喝彩。
3. 圣人（The Sage）
圣人讲智慧和真理。所以对于圣人来讲，你须要提供智慧和化解方案，问国际品牌以下难题：
你提供的重要信息是否最真实？
你是你所处领域的专家吗？
你接受公开讨论吗？能灵活变通吗？
如果你觉得两个牌子渗出了灵性，你可能会认为那是圣人型的国际品牌。就我个人而言，我喜欢从两个国际品牌中获得积极的东西，这是一类即时的联系。
4. 天真者（The Innocent）
“天真者”定义了安全和积极的最佳状态。如果你觉得自己的国际品牌属于“天真者”，问问自己：
你是否足够乐观，对未来充满希望，并相信长远发展？
你是否能看到表达方式好的方面，即使是不好的方面，也能找到化解难题的动力？
你值得信赖吗？你快乐吗？你可靠吗？
最重要的是信赖。如果你忠诚地相信一段关系，那么你能在任何程度上寻求化解方案，这是令人印象深刻的。唯一总有一天不会过时的就是真实可靠。我爱这一点。
5. 情人（The Lover）
“情人”是完全感性的，热情的，一切都是美好的。
很多国际品牌都可以被视为“情人”型的，包括瑞士莲、香奈儿、维多利亚的秘密等。
如何判断你的国际品牌是否属于“爱人”型呢？
你的国际品牌是否充满激情、感性和爱？
你是否有审美上的愉悦感，是个给予者？
你相信和谐和积极的环境吗？
如果我已经爱上它了，那么我完全投入其中的感觉也延伸到了它给我的生活带来的宽敞和便利。所有的“情人”型国际品牌都对“为什么爱情很重要”有着深刻的见解。
6. 英雄（The Hero）
“英雄”首先是两个理想主义者。他们追求完美，注重细节和勇气。简单地说，如果你的国际品牌承诺质量，同时强调信赖和自信，那么你的国际品牌就是两个“英雄”，无论从字面上还是从形像上来说，都是英雄。
与“英雄”国际品牌互动最让人喜欢的部分是，他们会想尽一切办法确保你的人声被听到，或者他们可能会花很长时间做出回应。
7. 叛逆者（The Rebel）
三个词能帮助定义你的国际品牌是“叛逆者”：肆无忌惮的，令人震惊的和引起混乱的。如果你的国际品牌准备改变游戏规则，毫无畏惧地挑战他人，那它就是两个“叛逆者”，例如Vans、Harley Davidson、士力架等等。
“叛逆者”是令人兴奋的，他们教会你生活的真正意义。他们全力以赴。我一直很喜欢士力架(Snickers)和Vans在SNS媒体上的活动，它让人兴奋，让人学到很多东西。留意他们，你一定会喜欢上的。
8. 普通人（The Regular）
“普通人”相信实用的、现实的和诚实的。
你的国际品牌是为大众而设计的吗？
你的品牌是否相信诚信至上，谦虚处事？
人们对你的国际品牌有归属感吗？
这些国际品牌就像他们可能许久不联系的朋友，但你知道他们在做什么。它们不断地成长，时不时地在正确的时间发出正确的人声。
9. 魔术师（The Magician）
有一些标志性的国际品牌很神奇，要想检验自己的国际品牌是否属于“魔术师”，问问自己：
你的国际品牌对你的顾客有深刻的影响吗？
你的国际品牌是否让化解难题变得有趣？
你的国际品牌是否给了顾客疯狂想像的理由？
如果是的话，你的
10. 探险家（The Explorer）
探险家喜欢冒险。
你的国际品牌是不安分的、独立的、自我激励的吗？
你的国际品牌是否重新定义了自由，并以不合群为傲？
你的国际品牌是否雄心勃勃，有能力创新？
他们大多数人都喜欢旅行，喜欢发现新的表达方式和人。当两个国际品牌以有人格的身份做到这一点时，人们就会期待他们的下两个商品。
11. 统治者（The Ruler）
他们都在寻找生活中的榜样，如果你的国际品牌定义了领导力，那就属于“统治者”。
你的国际品牌是否在所有方面都很强大？
你的国际品牌是否能显示权威，并相信在混乱中创造秩序？
你的国际品牌是天生的领导者吗？
例如星巴克、劳力士、谷歌等。
就我个人而言，我觉得“统治者”的压力很大。他们所做的每一件事都要做到完美。在这之后，他们有时会花时间在创新上。他们不能总是谨慎行事，对吧？
12. 看护者（The Caregiver）
“看护者”喜欢为人们服务项目，照顾人们，教育人们。“看护者”是善良的，从不变坏。
你的国际品牌是否意味着同理心、支持和利他主义？
你的国际品牌是否以正确的方式将感情放在首位？
你的国际品牌是否慷慨，并展示出保护人们的能力？
“看护者”总是足够卑微，他们不喜欢炫耀，而是喜欢做实事。他们既是朋友又是家人。
我一直觉得国际品牌功能定位很吸引人，因为他们会有意识地把某一的国际品牌放到转盘里，看看它属于什么蓝本。观察这么多不同的观念模式，然后得出两个关于功能定位的结论，这是很有趣的。
如果你想给你的国际品牌两个功能定位，而不仅仅是两个口号，我强烈建议你仔细研究所有的国际品牌蓝本，这会让你的国际品牌定位过程更加顺畅。
译者：Jane
