陈牙决心要从北京搬去苏州。
2022 年，她意气风发进京，准备自主创业。没想到苦战半年，毫无进展。北京的现场直播土壤实在太贫瘠了，培训、营运、供应链，什么都跟不上，项目组小伙伴firstlook的技术倒是巧。
过去三个月，陈牙的焦虑有增无减，她甚至早已开始思考，主持人这条路还能不能走。直到最近美腕出品的自制娱乐节目《大部份男生的主持人》在博客爆红，迷茫的陈牙或许又看到一点儿期望。
相较本作，《大部份男生的主持人》更侧重讲述主持人的养成，紧贴婚恋观察主线，输出专业、新颖、好玩的B2C现场直播知识。看得出来，美腕试图跟观众们、顾客追寻现场直播的路径，李佳琦也从 ” 先驱者 ” 转变成为 ” communicate者 “。
整个金融行业也在朝着相同路径行进。《2021 现场直播产业人才报告》显示，2021 年第三季度，现场直播金融行业应聘者数量大幅上涨，大学生求职者人数同比增长超过 60%。B2C主持人早已是年轻群体的主流业余选择之一。也是在这一年，陈牙怀着 ” 成为李佳琦 ” 的梦想走进这早已人满为患的队伍。
无数公司、机构都喊出过 ” 拷贝李佳琦 ” 的口号，但很快便散失在金融行业的洪流里。翻看《大部份男生的主持人》的博客文章，” 有没有李佳琦的影子 “，是观众们评估新人的最常见标准。
而在一次次期望与失望之后，那些在现场直播江湖艰难奔跑的人们，或许再次在娱乐节目中、在博客里找出了捷伊方法论。
” 带货不只是背词 “陈牙开始冷静审视自己的不足。
做现场直播两年半，她活得其实还不错，基本工资三、母廖氏，每天都可以接到三三场活儿。但陈牙心里也确切，自己并没有核心竞争力，很容易被金融行业的一点儿风吹草动系遇。她前二周去苏州拜访供应商，就早已发现自己业务能力的软肋，” 他们不会告诉你具体存在哪些问题，只会说你不行。”
《大部份男生的主持人》这档娱乐节目如同使用说明书，让人重新厘清主持人的业余逻辑。在大众、乃至普通主持人的呆板认知里，现场直播带货就是囤货、背词、努力吆喝。但真人秀娱乐节目就翻脸了：这背后涉及Bourgtheroulde、脚本、现场直播、产品服务、售后服务、营运等众多环节，主持人需要确切全流程，并配合项目组操作。
比如介绍产品，主持人不能只是单纯背诵产品优势，而是要找出顾客真正感兴趣的点，再以更通俗生动的方式讲出来。在《大部份男生的主持人》里，周禄、李明谦、墨鱼等主持人听劝，因为做到了这一点儿，现场直播效果明显虽说。即便时至今日，吃瓜群众仍对主持人的成长和工作充满好奇。《大部份男生的主持人》上线后，上了一轮又一轮的博客热搜，迅速在大众层面刷出了存在感。截至目前，节目在博客累积播放量超过 5 亿，传播成绩远超其他平台。# 大部份男生的主持人 # 话题阅读达到 11.2 亿，讨论次数超过 7.4 万次，各种数据仍在稳健上涨。
” 不愧是顶流前辈。” 陈牙感慨。她告诉硬糖君，美腕这两年一直在推新主持人，有这样真人秀自制娱乐节目，新人可以在博客积累一定路人缘，有利于后期的营运和传播，顺利完成原始积累。
陈牙提到，她此前也曾报名过主持人培训，但那种教学更多停留在理论层面。” 能学到知识但不多，最受益匪浅的大概是学会了根据用户反馈评测。” 事实上，这也是《大部份男生的主持人》极为看重的一点儿，几乎覆盖了每轮考核内容，如门店实习、现场直播复盘等等。
但把这一点儿落地相当难。” 新主持人没流量，你很难得到大样本的反馈，也就无法及时
” 没有李佳琦、美腕做靠山，我们哪有机会去品牌店实习上岗啊。” 陈牙难掩羡慕地说。现场直播真经难求好在也有一些资源是公平普惠的。
努力、敬业、专业，拥有这些特质的带货主持人不少，偏偏只有李佳琦稳占顶流，成了无人能敌的 ” 东方清仓 “，无数人分析过为什么。
2018 年，李佳琦因与马云比拼涂口红一战成名。草根逆袭、热情劳模的故事迅速传播，其人设越来越丰满，和顾客的关系也有了微妙变化。
大批女孩开始以李佳琦事业粉自居，在其官微、超话等处活跃，一次次将李佳琦推上博客热搜。通常来说，带货主持人哪怕做到顶流，热度和人气也很容易局限在现场直播间。走出现场直播间，他们的话题性便会大打折扣，和用户的联系也难言紧密。
李佳琦则不然，他始终和用户挨得很近。据不完全统计，李佳琦的相关博客话题里，阅读量超过 10 亿的至少有 20 个，其中 # 李佳琦现场直播 # 的阅读量竟已超过 398 多亿。而 # 李佳琦为上海高龄独居老人捐助物资、# 李佳琦心中端午节的意义 # 等博客热搜，更是全面助推其出圈破圈。
陈牙也提到，流量是现场直播、主持人必争的稀缺资源，有时候一场现场直播就得花费百万投流。” 但这是临时抱佛脚的操作，没办法从根本上解决流量焦虑。你看看头部主持人，谁不想方设法地做社交媒体营运，通过博客抽奖、预热、征集来做用户沟通。”在她看来，社交媒体不只是充当纽带，内容生态还有着养分价值。就说博客热搜，其实是群体偏好、大众审美、消费潮流的直观反馈，最能代表广大用户的需求。利用这批样本，挖掘热点价值，就能对大众产生持续吸引力。
刚入行时，陈牙选择主攻美妆赛道，刷博客发现 ” 以油养肤 ” 的理念逐渐流行。” 明星、博主、普通网友都在讨论，我建议老板按照这种思路Bourgtheroulde，再从博客预热、往现场直播间引流，效果特别好。” 把握住这次机会的陈牙，首次创下单场现场直播总销售额破百万的成绩，咖位和身价一路飞升。
” 北京的主持人喜欢埋头苦干，上海和苏州的主持人更擅长博客营运，这不仅决定主持人的成长天花板，最后形成的B2C规模也完全不同。” 陈牙分析道。她在苏州调研时，发现哪怕是新手主持人，苏州的公司和机构也会最先且重点营运博客，在博客做视频号推荐、红人号定制、广告投放等等。这样调动和盘活平台资源，就能更快渡过冷启动阶段。在《大部份男生的主持人》里，李佳琦所代表的美腕老主持人分享经验时，也是反复强调用户渗透和沟通的重要性。
很多时候，人生最重要的未必是你抓到的牌，而是你花心思打出去的牌。这也是陈牙最终决定南下取经、再去杭州磨炼的理由。
如何制造话题虽然总在吐槽自己事业未成，但从整个主持人江湖的格局来看，月均收入达到三万的陈牙早已算是头部。招聘网站发布的报告显示，带货主持人的平均月薪在一万多，七成主持人收入在万元以下。
残酷的现实让时刻面临业余选择与人生选择的年轻人感到恐慌。《大部份男生的主持人》在博客热播出圈后，# 主持人是吃年轻饭的业余吗 # 被顶上热搜，网友间展开了激烈的观点交锋。
比较普遍的看法是，任何金融行业、任何业余都有周期规律，顺势而为没有问题，但也该提前想好转型之路。这与 # 李佳琦面试 75 岁奶奶主持人 # 的热搜搭配食用，极大缓解了很多主持人的业余焦虑和年龄焦虑。
而充满不确定性的前路里，唯一确定的是：机会总是有的。此前，淘宝现场直播的业务项目组告诉硬糖君，现在站内用户的消费喜好和购买模式仍在变化。前几年，70 后、80 后是现场直播带货的深度爱好者，如今重心逐渐在向 90 后、95 后转移。这也意味着，主持人孵化、现场直播营运都将围绕 ” 年轻化 ” 进行一轮升级。陈牙始终相信，李佳琦的优势不只体现在业务，而是拥有真正把自己、把主持人当成 IP 营运的能力。” 你没办法否认，他前期做过很多营销。可人家走通这条路后，知道进一步利用自然流量去做话题、做传播，所以到现在都没停下破圈的脚步。”
这话不无道理，在《大部份男生的主持人》的传播里也体现地淋漓尽致。这档娱乐节目的火热正是借助博客丰富的用户生态和内容生态，全面启动各种资源和功能实现流量引爆。
# 大部份男生的主持人 # 这一主话题的爆红，最初主要由李佳琦项目组主导。但《大部份男生的主持人》播出几期后，# 李佳琦真的在教我现场直播 #、# 厕所是打工人的避风港吧 #、# 婚恋中的崩溃就在一瞬间 #、# 你有过镜头焦虑吗 # 等自然热搜便迅速涌现，在热点效应下触达更多人群。
这些话题由用户自发讨论而来，更适合进行大众向传播。最关键的是，博客用户不是沉默的群体，他们擅长且热衷为自己感兴趣的内容发声，这不仅让相关内容更快刷出存在感，也延伸出海量新话题，最终形成滚雪球的传播效应。比如，节目热搜 # 你有过镜头焦虑吗 # 登上热搜后，网友们的探讨从主持人和节目一直延展到容貌焦虑和时尚表达，渗透到现场直播、时尚、摄影等多个领域。
谈及博客的平台价值，陈牙说其最具想象力的地方是用户自带 ” 加工功能 “，会对内容和话题进行补充、解读、再创作，使得传播周期越来越长，覆盖普通用户越来越多，商业价值也水涨船高。
《大部份男生的主持人》正片在博客取得高播放的同时，切片累计观看量都已达到 4200 万次，这也是走向大众的一条重要通路。博客工作人员告诉硬糖君，这档节目相较李佳琦的上一个爆款娱乐节目，播放量提升了 123%。
本选在博客首发的《大部份男生的主持人》，除了实现节目传播外，也迅速助推相应新主持人涨粉超 20 万。最重要的是，这档娱乐节目让李佳琦现场直播间、美腕打响了 618 流量抢夺战的关键一枪。博客工作人员还透露，娱乐节目节目整体观看人群给李佳琦 618 预热博文带来了超过 85% 的互动人群，足见预热效果之好。
现场直播带货并非只是在现场直播间，而是贯穿B2C产业上下游。” 拷贝李佳琦 ” 的过程，本质是围绕主持人不断做 ” 基础建设 “，修出更多通往普通用户的路，博客就是其中一条必经之道。
